创业明星在长阳——青年电商“领头雁”毛彦喆

在长阳3400多平方公里的土地上，交通物流，商业贸易，一直被那群峦叠嶂的大山制约着发展的脚步。物资储运、货物贸易、山货进出历来遵循传统销售法则，店面销售、货物赶集等成为山里人多少年来的主要商贸形式，货物积压、周转滞缓、效率低下、生产消费严重脱节成为现实困境。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。在各级政府及相关部门的大力支持指导下，长阳山里山外一大批有文化、有志向、敢闯敢干的年轻人，都纷纷加入了电商行业。

今年30岁的毛彦喆，大学毕业后回到家乡自主创业，于2011年成立宜昌百维电子商务有限公司，同时经营着长阳、点军两个区域的百世快递，年产值近两千万，并成功带动当地300余人家门口就业，成为当地青年创业的典范。先后被评为“2016年度宜昌市首届青年电商带头人”、“2016年度全县电子商务先进个人”，被三峡大学职业学院聘请为“客座教授”；公司被评为“2016年度全县电子商务先进企业”、“2017年度宜昌市电子商务示范企业”。

毛彦喆的成功不是偶然。2009年，19岁的毛彦喆只身前往浙江求学。浙江作为国内电子商务起步最早、发展最快的省份，毛彦喆在那里受到了良好的熏陶，大学时期的他便利用周末假期积极参加各类兼职及实践活动，在学校商业区开设了门店，并开始尝试同步经营线上淘宝店，创业初期，晚上无论几点，只要有聊天询问的客户，他都信息秒回，非常耐心地向顾客介绍产品。看着别人经营的网店生意非常好，自己的却一直不尽人意，毛彦喆心里很不是滋味，他暗自下决心学好技术，把网店做出一番成绩。找朋友帮忙、电脑远程学习技术、设计选择产品、聘请技术人员，毛彦喆每天都在忙碌中度过。

经过努力，2012年他的网店渐渐有了起色，从每月销售十几万元，增长到了年底的月销80万元，纯利10多万元。然而精明的毛彦喆也发现了当中的问题。

宜昌百维电子商务有限公司总经理毛彦喆

我当时销售有八十多万，物流成本占接近百分之25。这百分之25的总量，快递公司挣的相当一部分，然后厂家跟我们报的物流成本是加价了的。所以说如果是我个人有家快递公司直接以成本价发货的话，至少可以节省百分之50的成本。

细心的毛彦喆发现，厂家当时给他算的运费就有二十几万，那么如果自己做快递公司的话，一年运费就可以节省十几万。成立自己的快递公司，一时间成为毛彦喆心中最为强烈的愿望。

2013年6月毛彦喆大学毕业，随着国家提出“大众创业万众创新”理念，“互联网+创业”模式开始全面铺开，他也等到了自己回乡创业的好机遇。他看到长阳百世快递正在招商，便抱着试一试的态度加盟了百世快递，三个月后又加盟了宜昌点军区百世快递。一帆风顺的创业经历，让毛彦喆尝到了甜头，可也给他造成了困扰。

宜昌百维电子商务有限公司电商负责人林士群

2018年4月份、5月份，我们那个时候美妆电商（发货）量急剧下降，每天只有几十单 一百来单的样子已经没办法养活我们了。

由于发件量少，单靠派件，公司难以维持。这一打击让毛彦喆很难接受，他在电脑前坐了两天，寝食难安。

宜昌百维电子商务有限公司电商负责人林士群

当时有人提出要离职，因为他们觉得公司没什么希望了，没什么奔头了，这一点给毛总的压力非常大。

痛定思痛，毛彦喆决定重振旗鼓，将重心放到发件上，首先是成立独立的电商部，专注于电商销售，树立标杆，并进行免费的线下电商培训和在线技术辅导。经过一年时间的积累，发件量也与日俱增。电商部高峰期一个月订单量可以达到六万多单，全公司快递月发货总量超过十万票。

这对毛彦喆和他的公司来说无疑是一场及时雨，更坚定了公司全体员工的信心！在公司物流配送板块，公司相继与苏宁物流、天猫超市、中通快运等多个品牌物流达成深度合作，得到了市场的认可。

随着农村电商的发展，公司成立了专注于农产品电商销售的全资子公司湖北齐策电子商务有限公司，并开设京东特色长阳馆，通过与本地乡镇村民积极沟通，签订了销售合同，从生产、加工、包装到销售，严把质量关，让客户能买到放心绿色产品，进一步利用这一平台将长阳本土的特色农产品销售出去。

如今，毛彦喆已将宜昌百维电子商务有限公司打造成集品牌快递、大件快运、物流仓配、电商服务为一体的综合型电子商务公司，并建成覆盖长阳11个乡镇和宜昌点军区5个乡镇全境的快递超市网络，让村民足不出村，就能体验网上购物、在家收货，又能让农村的特色农产品当天“坐”快递车进入县城同城配送体系或者纳入全国的配送网络中，实现“上午出村，下午进城”的高时效流通。

在未来，宜昌百维电子商务有限公司将进一步顺应“互联网+”这一时代潮流，在“国家电子商务进农村综合示范县”的背景契机中，积极融入到“乡村振兴计划”的实践行列，助力我县精准脱贫工作，打通农村电商物流“最后一公里”。

（图文编辑 杨海英）

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