任正非顶层设计和战略：华为在15年前，就定下了赢的基础

回顾历史，2004年是华为的关键之年，甚至可以说，这是华为的命运岔路口。

在今年的采访中，任正非曾谈到2003年准备把公司卖给摩托罗拉，双方在年底时候把一切文件合同都已经谈好了，任正非和对方的谈判代表漫步在海边沙滩上放松，就等摩托罗拉董事会批准。

结果，老摩董事会振荡，交易黄了，幸好。（似乎腾讯、网易这些公司也都有过“卖身”的历史啊）

于是准备转型旅游公司和拖拉机的华为只能继续聚焦主航道，任正非问团队公司还卖不卖，“少壮派”够硬气，说不能卖。任正非说那好，现在要为10年后在山头的交锋做准备。

命运的抉择，让任正非没有办法轻松起来了，年过半百的他只能继续奋斗下去。

2004年，华为与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。同年，华为获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。2005年，华为海外合同销售额首次超过国内合同销售额。

“华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。”

2004年4月28日，任正非在“广东学习论坛”第十六期报告会上发表讲话，谈及华为的顶层设计和未来战略。

任正非指出，华为公司的战略分4个方面：

1、为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

2、质量好、服务好、运作成本底，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

华为从一开始创建就呈全开放的心态，通过与西方公司的竞争学会了竞争、技术和管理。

在信息时代，互联网的开放特性也会对国家形成冲击，任正非提到了罗马俱乐部的一份报告——未来能够颠覆这个世界秩序的，只有互联网。

华为的愿景是丰富人们的沟通与生活，“网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于我们华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。”

这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。

经济全球化的核心是什么？

过去的核心是战争；上世纪70年代、80年代是工业制造，这个时代是什么呢？由于网络的发明，市场和制造相分离，这个世界最重要的是市场，而不是制造，这就是IPR（知识产权）之争。

任正非认为，市场将来的竞争就是未来的企业之争，就是IPR之争，所以将来没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。

如今，华为是全世界最大的专利持有企业之一，截止2018年12月31日，华为在全球累计获得授权专利87805件。

而在2004年，华为才有五千多项专利。事实就是这样，“板凳要坐十年冷”，我们不要高估一两年的成就，也不能低估十多年的高度。

值得一提的是联想。

2003年，联想启用新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"（传奇）——“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

嗯，新的传奇，巴拉巴拉。

2004年，联想成为国际奥委会全球合作伙伴中的第一家中国企业。2005年，联想完成对IBM个人电脑事业部（Personal computer）的收购，走向国际化的新联想诞生了。

梳理、对比华为和联想的发展路径，可以发现它们都是走向国际化，但道路明显不同，华为以自主、合作为主，而联想就是一个字：买。

果然财大气粗柳传志。

华为成立之初，就提出华为的追求是实现客户的梦想，这也是华为的使命。任正非认为，正是由于客户的牵引，华为才取得了进步。

2014年的时候，任正非还曾特意提到这点：“西方大公司在主干上满足客户需求，我们在枝节上满足了客户需求，从而获得很多边缘合同，对公司的早期成长起到了重要推动作用。”

所以，任正非强调，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。华为要提高客户的竞争力和盈利能力。

一个企业的基因是由创始人和团队共同创建的，企业的命运和格局也是从一开始确定的，“初心”的对和错，越是往后越是难以改变。

联想和华为的现在，基本上在10年前就确立了。最近老柳说企业要学习联想的国际化路线，哎，往事不堪回事啊。