今天你喝小鹿茶了吗?
今天你喝小蓝杯了吗?
有没有去白嫖?
我是白嫖心态,一次免单,一次2折。
不去星巴克的原因,主要还是因为太穷。
但是,白嫖的你真的觉得自己免费了吗?
8月14日,瑞幸咖啡发布上市以来首份财报。瑞幸咖啡称,在公司继续烧钱抢占市场和大举开设门店之际,该公司公布录得运营亏损6.813亿元人民币(9700万美元),而预估为亏损7.11亿元;收入为9.091亿元,分析师预计为9.09亿元。
瑞幸亏这么多,肯定和我白嫖的那两杯有关。
不好意思了明天去买杯不用优惠券的。也有人说瑞幸是请了汤唯、张震、刘昊然这些明星花了天价代言费才亏损的。瑞幸亏损6.8个亿,作为一名营销人我要告诉你,太看得起他们三位的身价了。
其实明星流量红利时代早已过去,但是该请还得请,只不过请得是他们背后的粉丝和转化效应。
瑞幸的亏损主要在线下大量拓店和营销费用上,而且线下实体店亏损费用都不会占大头。看瑞幸的门店主要在写字楼、外卖厨房、商业综合体里,这部分的租金并不高,可瑞幸为何还要大规模开店,是规模效应,不论是商业价值的输出还是资本的引进,你有10000家实体门店(哪怕只挂个招牌)都会在自己的领域拥有重量级的话语权。
有朋友说,瑞幸咖啡和滴滴打车营销模式很像,前期都是靠大量的优惠、补贴来抢占目标用户市场。事实上是瑞幸咖啡和神州专车的营销都是同一人,杨飞。在神州专车的早期,经常会有大量的优惠券赠送,充值优惠的力度更大,一度是充10000送10000,就七哥自己身边的朋友都有不少充了两三万的。不过,今天再打神州专车你会发现其车费高得吓人,不到2公里的车程都可以打出30多块的车费。这就是用共享的经济野蛮式入侵市场,获得大量品牌用户、打挎竞争对手后的寡头模式。
寡头模式并非单纯的比烧钱,而是要有一整套可行的商业盈利模式,获得资本的青睐,天使轮、A轮、B轮、C轮不断的轮下去。既然你在关注七号胡同,这里不妨给大家点干货。在融资前一般都要路演,很多老板或职业经理人以为夸夸而谈的讲下公司的盈利模式,讲下公司股权出让不行就再谈,这种自大式的融资往往就死在了前站。
七哥这里给大家一个融资的公式,如果你们公司有需要的话,直接套用就好了。融资路演模板:我在哪个行业(咖啡),选择哪个价值点(平价),借用什么外力(大量中小型实体店的覆盖),为谁解决什么问题(人人可喝得起瑞幸),提供什么产品与服务(咖啡饮品、食品及其它),实现什么样的效果(咖啡界与星巴克分庭抗礼),用多长时间(3-5年,主要指给投资方回报),构建什么壁垒(依托大量线下实体店、基数众多的粉丝、打造瑞幸“小鹿”的强IP,最终实现强生态链的小米模式)
而在今年的7月16日,瑞幸咖啡宣布第3000家门店在杭州火车东站开业,它计划年底建成4500家门店。五月,瑞幸创造了中国咖啡品牌自创立到美股上市的最快纪录,也是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。在咖啡业务之外,瑞幸咖啡业已进军茶饮市场,开启布局多元化产品。我们来聊下流量。
从2015年开始,中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失,微信、今日头条、王者荣耀、抖音为代表的众多App,实际已经抢占了用户的绝大部分时间,留给其他的App的机会并不多。所以我们只能在垂直人群(青少年、女性、甚至宝妈人群)或应用场景(出行、外卖类)里找寻发展机会。
互联网品牌和互联网营销的第一大痛点就是流量源被巨头垄断,导致流量费用高企,获客成本持续攀升。所以大家又回过头来做楼宇电梯的分众传媒、广播、院线贴片甚至最古老的“地推”。
你知道阿里系旗下新零售的代表盒马先生在线下是怎么获客吗?免费领取1个柚子,下载App,并花费至少1元钱买瓶水然后专人送货上门。这种获客方式虽然很接地气,但太繁琐,同时单客成本已经超过了50元。
2016年以后,移动端的流量盛宴就集中在BAT(百度、阿里、腾讯),和TMD(今日头条、美团、滴滴)这几大豪门。获客成本再次上演了PC时代的一幕,从几元飙升到几百元甚至上千元。
难以置信吧,你现在还觉得免费喝了一杯瑞幸咖啡是白嫖吗?这只是表面上的,实际上从消费心理学的角度来解释,人占了便宜是会告诉自己身边人的,比如打电话发信息,甚至直接朋友圈晒图、小视频,无形中你做的广告足够抵得上你白嫖的这杯瑞幸咖啡。
所以,你真占瑞幸的便宜了吗?
负责瑞幸营销的杨飞说,瑞幸还需要3-5年时间盈利,这句话没毛病。优秀的公司像亚马逊、京东也是在布局了多年后才开始盈利的。
而且在未来,很多人会走过星巴克,出门左拐瑞幸。作为一个有深度的自媒体,这一天并不遥远,只要瑞幸不玩击鼓传花,三年可期!
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