穿山甲一年增长十倍：明修个性化栈道，暗度视频化陈仓

作为市场的一支新军，穿山甲在一年前面世时轰动行业，一年下来它的进展如何？

8月14日，穿山甲召开发布会宣布，单月分成额同比增长已超过10倍，虽然暂未公布具体数值，但可以推测其在体量上已成为主流广告平台。而且很重要的是：高速增长在继续，穿山甲上半年分成比2018下半年环比增长3.7倍，天花板还看不到。

在穿山甲面世前，行业一众平台，穿山甲是如何突出重围实现快速增长的？

穿山甲的靠山

一年前面世时，穿山甲强调“精准匹配每份需求，释放千面流量价值”。从字面意义能看出，穿山甲强调“精准、千面”，即通过千人千面的广告推荐技术提高广告投放效率和流量变现效率，这一优势是因为其背靠行业广告巨头巨量引擎。

一方面，基于深度学习，巨量引擎拥有领先的技术和算法，这些都被穿山甲继承进而打造独立投放引擎，具备比传统广告平台更高的ROI（投入产出比）。另一方面，巨量引擎积累越来越多的广告主，对广告投放需求旺盛，对于它们来说，重要的是ROI，是效果。

“巨量引擎”这座靠山让穿山甲没有冷启动问题，但背靠巨头只是穿山甲的有利条件，却不是快速崛起的关键。

一年前我的看法是：巨量引擎成长于移动端，发家于信息流，一直强调原生广告，要让每条广告变成有价值的信息，在用户的资讯流、短视频、问答和微头条中见缝插针地插入形态各异的广告，让用户不会觉得被打扰，同时提高点击率。因此巨量引擎的广告平台一定会强调内容营销，让流量主接入更原生的广告。现在看来，我对了一半：穿山甲确实强调原生广告，但更聚焦视频化。

穿山甲给自己的定位是“视频化广告平台”，在有巨量引擎“靠山”支撑下，穿山甲用“视频化”的差异化优势，创造了一年增长十倍的奇迹。虽然一年前穿山甲并未着重强调视频化，却在一年来重点推进，颇有点“暗度陈仓”的感觉。

穿山甲的前爪

穿山甲一个特性是，前肢的爪特别锐利，因此可以掘土穿山。对于穿山甲广告平台而言，视频就是锐利的“前爪”。不只是再做一款移动广告平台，而是聚焦做好移动视频广告平台，这或许是穿山甲崛起的秘诀。

人们习惯看短视频，也习惯看短视频广告。QuestMobile显示今年上半年，中国移动月活用户每天阅读时间超过6小时，其中65.4%的时间用在短视频应用上。每一代媒体的兴起都会变革对应的广告形态，门户、搜索、社交媒体、社交网络和信息流，都没例外，短视频兴起改变了广告，所有互联网广告未来都有望视频化。

一方面，互联网应用都在“视频化”，微信、淘宝、大众点评、知乎、爱奇艺，你能想到的App都在做短视频，这是用户内容消费习惯，这意味着视频广告空间。另一方面，所有互联网应用都会加载视频广告，视频呈现形式更多样、承载信息更丰富、互动能力更强大，转化率更高。

然而，视频广告比静态广告门槛更高，大多数互联网应用不具备对应技术和能力，一定要跟广告平台合作，而穿山甲的视频广告优势十分明显。作为首家全面视频化的广告平台，穿山甲推出了多样化的视频广告产品，拥有视频基因和积累让其在播放、加载、兼容和传输等技术上技高一筹，视频广告清晰度、播放流畅度、播放成功率、响应速度均表现突出，再整合第三方视频广告工具、内容、服务，提供自动化、模板化和社会化能力，形成繁荣的视频广告生态。

视频化的优势让穿山甲在短时间类凝聚大量优质流量，接入流量已覆盖移动互联网用户时长的 12%。优质流量再加上视频化广告技术和智能发布引擎，形成了出众的ROI，对广告主形成更强吸引力，这进一步增强对流量主的吸引力，形成正循环。

穿山甲穿向何方？

看上去，穿山家“穿”的是传统广告平台的山头，不过穿山甲并不是竞争思维，而是希望做大广告市场蛋糕，让整个产业链增值。穿山甲在8月14日宣布继续开放战略，全方位开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系等核心公线能力。

除了延续开放战略外，穿山甲的努力方向十分明确：视频化之外，国际化战略也在阶梯式推进。

今年7月，穿山甲（TikTok Audience Network，简称TAN）正式登陆日本市场，一个月后在日本覆盖超500+App， MAU超过3000万。从穿山甲愿景“帮助全球APP获得成功，推动广告价值高效转化”能看出其出海的野心，而从中国短视频和直播的出海战绩来看，基于TikTok等明星短视频产品的海外优势，穿山甲同样有望在海外复制中国的成功。