创业启示录：筚路蓝缕、充满艰辛，人生价值的体现

“秋耕耘收获”系列报道

从刚开始的借钱创业、亏光本钱到默默坚守、披荆斩棘，13年创业时光，从一个单枪匹马的创业者收获了团队、收获了财富，也收获了认可。

美大集成灶株洲总代理周海清

而立之年，不甘平淡辞职创业

1996年，年仅20岁的周海清中专毕业后，在一家机关单位做文字工作，一干就是十年，当时上班的待遇还不错。但他从骨子里有一个企业梦，认为一个年轻人应该有自己的一些想法能够实现。

他出差途中接触到美大集成灶这个产品，认为很有市场前景，于是开始慢慢了解这个行业和产品。

一年时间，亏光所有投资

2006年，周海清从亲戚、朋友那里借了53万元来株洲创业，销售美大集成灶。创业的前半年情况还好，到后面越走越艰难。

因为这个产品在株洲市场是新产品，知晓度很低，再加上价格贵，一台美大集成灶要九千多元，而普通的灶只要八九百元。在这样巨大的价格对比下，很难打开局面。

开弓没有回头箭，把服务做到最优

自怨自艾，只看困难是不行的。怎么样渡过难关才是周海清要考虑的问题。他自己跑销售、跟客户，自己打电话、做回访，让客户放心，努力渡过难关。几年下来，产品在株洲市场慢慢打开了局面，也开始积累了一些忠实客户。

由创业者变为管理者，建立专业团队

公司规模越做越大，周海清的角色也发生了转变。但即便是角色转换，他仍然会加客户微信，询问客户的体验感受。

因为产品的同质化会越来越厉害，但服务的差异化会越来越大，把自己作为消费者和体验者来感受，才能跟上消费者的步调。

创业产品是基础，服务是保障

第一台灶到现在

在株洲的存量应该是有一万四五千台，他们对服务非常重视。

周海清：始终关注员工的幸福感、客户的信任感

创业的每一个阶段，都有不同的挑战。作为管理者，也有管理者的困难和阻力，比如员工多了，思想难以统一等等。但周海清说，不管有什么阻力，他始终关心身边的每一个人，员工、客户，把他们装在心里；他们也才会把你装在心里，才会把事业装在心里。

周海清：创业多年收获的是人

在企业他收获的不是财富，收获的是人，是一群志同道合的同事，收获的是一群相信他们品牌的客户，因为客户有获得感，有感受之后，自己的事业才慢慢壮大。

下一步的目标和规划：他们即将成立服务公司，让更多的株洲市民感受到他们的服务理念，带领团队去探索另外一条属于自己品牌和理念的道路。

周海清：建议年轻的创业群体

创业不止是一个简单的想法，在创业之前，要有思想、心理、产品等各个方面的准备。

即便筚路蓝缕、充满艰辛

是人生价值的体现

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“耕耘收获短故事”

成功之路，从头开始

每一分，每一秒

我们都要活的精彩，要知道

思想有多远，我们就能走多远

只要努力，一切皆有可能

消息来源：记者\曹艳

图文编辑：萍水相逢

株洲交通频道新媒体出品

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