传统家电行业如何“开出新花”？看“状元县”慈溪的升级之路

川报观察记者 王眉灵 发自浙江慈溪

位于慈溪的环杭州湾创新经济区。慈溪市委宣传部提供

老树开新花

老树之忧

传统家电行业竞争激烈，做空调、冰箱等传统产品，慈溪企业产品知名度比不上大品牌

慈溪当地的家电规上企业有上百家，但同质化严重，生产产品雷同，生产环节面临标准化难题

外销产品销量下降，慈溪企业纷纷“出口”转“内需”，但因为常年“名声在外”，在国内的知名度反而不高

新花之谋

成立慈溪小家电创新设计研究院，每月举行一次创新产品发布会，推出最新的概念产品，引领企业重视产品内核智能化提升

技改由企业自主进行，但政府予以真金白银支持和推广，并引入专家组和42家智能制造服务公司，对智能化改造进行诊断等

企业采用众筹销售等新模式，同时，慈溪家电馆与全球46个电商平台合作，找到了新的销售路径

【样本观察】

从慈溪市县城往周巷镇的路上，刻有“小家电智造小镇”的地标矗立在路旁。过去几年，慈溪市一直位居全国县域经济百强县的前十名，近两年更跃居浙江榜首。但是，本报调研采访组在当地采访时听到最多的说法却是：升级，是当务之急。

作为全国三大小家电生产基地之一，慈溪市有家电企业上万家。“升级”的背后逻辑，是传统不等于落后，传统产业“老树”要开出“新花”。

01 产品“领跑”的秘诀

市场+研发，当地政府出面和中科院合作，成立慈溪小家电创新设计研究院，把创新研发资源送到家电企业身边

“来，尝尝这个冰淇淋，我们公司生产的制冰机做的。”8月7日，记者来到宁波惠康国际工业有限公司，刚刚坐下，财务总监劳秋娣就端上一份特别的见面礼。从1972年建厂起，这家企业先后做过空调、冰箱、小冰柜等，70%的产品外销，而现在，制冰机是其“单项冠军产品”之一。

几年前，惠康也曾困惑：传统家电行业竞争激烈，做空调、冰箱等传统产品，知名度比不上大品牌，价格又拼不过低劣产品。公司做了一次深入的市场调研，发现家用制冰机的潜在需求大，但市场上少见，于是加大研发，将制冰机出冰时间由15分钟缩短至6分钟-8分钟，并赋予家用制冰机更多的“智慧”，比如独立的感温系统、识别用户需求、运行特定要求等。目前，惠康的家用制冰机全球市场占有率达到70%。

产品为何能“领跑”？劳秋娣认为，关键在于市场+研发。公司市场部每周都要开会汇总市场需求；梳理这些需求后，公司加大研发，推出新产品。

惠康这样的大企业，有实力投入研发，中小型企业怎么办？慈溪市政府相关负责人告诉我们，当地政府出面和中科院合作，引进深圳创新设计研究院，在周巷镇成立了慈溪小家电创新设计研究院（简称家研院），把创新研发资源送到家电企业身边。

8月6日，在这家落地1年多的家研院展示中心，记者看到了可随身携带的洗衣机、口袋心电宝等智能小家电产品。家研院办公室主任谢琦介绍，家研院以市场模式运作，有两种合作模式：一种是个性化定制，针对企业需求进行研发；一种是专利转化，研究院将专利出售给企业或和企业合作转化为商品。

实际效果怎么样？“企业需求很大。”谢琦说，周巷镇的家电规上企业有上百家，但同质化严重，生产产品雷同。落地初期，企业诉求多是外观创新；从今年7月起，家研院每月举行一次创新产品发布会，推出最新的概念产品，引领企业重视产品内核智能化提升。“最近推出的安全秒杀去农残智能果蔬洗沥一体机就被企业看上，正在生产。”

02 标准化难题的解法

企业智能化改造示范线攻关成功，将获得技改资金50%的补贴，并组织业内企业参观学习，“以点带面”带动传统制造业的生产标准化

8月6日，记者在浙江月立电器有限公司的注塑车间看到这样一幕：一台台注塑设备依次放置，原料从二楼的管道注入后，光滑表面的成品从设备“吐”出，被一只只机械手抓起，搁置在一旁，工人唯一需要做的，就是将成品叠好、收走。

慈溪市政府相关负责人介绍，生产环节，需要推进智能化来实现标准化，而在后端的装配环节，慈溪的家电行业还没有实现智能化，这是因为“家电产品品类多，同样一个吹风机，有的6个螺、有的4个螺，难以智能化，标准化”。

不过，家电行业装配环节的标准化难题，也正在突破。

“凯波集团的电熨斗柔性装配生产线已经进入试运行阶段。”慈溪市经信局技改科副科长胡泽告诉记者，这是业内首条类似示范线，若试点成功将对行业带来革命性变化。

家电行业2/3的工作人员在装配线上。如果这个环节实现自动化生产，效率无疑将更高。周巷镇出口的电熨斗占全球一半的市场份额，其中，凯波集团又是当地电熨斗生产份额最多的企业，慈溪选择从电熨斗装配入手，进行重大智能化改造攻关。

技改由凯波集团自主进行，但政府予以支持和推广——这条生产线若试点成功经过验收，经信局将确定其为“示范线”，给予技改资金50%的补贴；建成后，再组织业内企业参观学习，并鼓励大家根据自身实际进行不同方式的复制，企业将得到不同的技改奖励。

从2012年推行智能化改造以来，慈溪采用这种“以点带面”的模式，快速带动了其传统制造业的生产标准化。

生产工艺配“老师”，整体制造升级则配服务。慈溪市经信局副局长许百远介绍，由于慈溪市缺乏智能制造服务企业，政府依托浙江省智能制造专家委员会在慈溪成立专家服务组，并引入42家智能制造服务公司，让企业在本地就能享受到这些资源。2018年，全市200家家电企业完成智能化改造诊断，341家企业实施智能化技术改造，家电产业工业投资同比增长31%。

03 产品畅销的功臣

企业和小米、网易严选等电商平台合作，通过众筹销售等新模式，走网销路线，迅速扩大知名度

不久前，一款外形像电吹风的手持式蒸汽刷在小米电店平台上被“秒杀”。8月6日，在生产商浙江月立电器有限公司，记者想看一看成品，被管理中心总监余杰无奈地告知：“这是众筹产品，我们连续生产了几批，早卖断货了。”

产品畅销，新颖的销售模式是“功臣”之一。所谓众筹销售，即企业通过电商平台先征集消费者购买需求，再根据消费者预定数进行生产。月立公司在电商平台以众筹方式售卖该款手持式蒸汽刷，短短6天就销售了58480台，“相较于我们预期，众筹达成率为2924%。”

月立是当地知名的代工企业，其生产的电吹风占据全球17%的份额。余杰说，月立已具备先进的生产制造、研发能力，公司决定树立自主品牌，但与一众知名品牌相比，月立知名度还不够。

由于传统渠道的销售网点已经很难布局，于是月立和小米、网易严选等电商平台合作，通过众筹销售等新模式，主推网销渠道。

月立的困惑，也是慈溪市绝大多数家电企业面临的现实。慈溪市政府相关负责人介绍，慈溪家电产业代工企业多，产品以外贸为主，近年来，外销产品销量下降，企业纷纷“出口”转“内需”。但因为常年“名声在外”，在国内的知名度反而不高。结合电商发展，慈溪家电企业找到了一条新的销售路径。

慈溪家电馆，就是当地打造的一个互联网营销平台。8月8日，记者登录京东商城、苏宁易购等平台，输入“慈溪家电馆”即可找到品类繁多、产自慈溪的小家电商品。目前，慈溪家电馆已与全球46个电商平台合作，82家家电品牌入驻，覆盖大小家电产品近600个，2018年销售额超2.4亿元。

【亲历者言】研发不是闭门造车

一根纱线进去、一件衣服出来，在位于慈溪的宁波必沃纺织机械有限公司，其生产的横机为记者展示了这样的“魔法”。这家3年前才从零部件生产转为横机整机生产的企业，已占据业内全球第五、国内第三的市场份额。转型升级秘诀何在？

“要转的时候，其实没考虑那么多，只想着企业要发展、要往更高端走。”公司副总经理方国听说。上世纪80年代，必沃就开始了纺织机械的研发、生产，后来智能化升级改造，专注于横机零部件并出口，现在又开始做横机整机。

“转”的背景有二：一是从行业发展来看，近年来横机整机国产化趋势加快；二是从自身发展来看，必沃此前生产整机核心零部件——机头，掌握了整机生产的核心技术，相对来说，更容易“转”。

无论零部件还是整机，必沃都坚持一点：研发创新，不断提升智能化水平。方国听说，必沃研发不是闭门造车，而是详细了解客户需求后，反过来进行技术研发，“每年累计，逐步演变。”

必沃的展厅展示着其横机生产出来的产品。除了各种花式、材质的编制类衣物外，还有针织鞋面的运动鞋。用毛线来编织鞋面，就是来自客户的反馈，必沃经过研发，提升了横机对毛线硬度的容纳，成功织出了这种针织的鞋面。

“转型升级也离不开政府的引领。”方国听说。人工成本高，做低端产品没有出路，政府给出方向：走智能化制造之路。引上路后，经信、科技、财政等部门不断给企业政策支持，鼓励持续提升。在他看来，企业主导、政府引导，缺一不可。