连锁品牌往往都是靠一道菜爆火,然后大胆在金融市场融资,不断扩大供应链,建设团队,接受加盟伙伴。当然会有玩脱了的,步子迈的太大,供应跟不上,监管不到位,员工素质参差不齐,慢慢的品牌的口碑被玩砸。
但是中国也不缺知名的连锁品牌开一家火一家,火锅类的,快餐类的黄焖鸡,酸菜鱼,麻辣烫类的。他们之间到底差了什么?
之前采访过的一位业内人士王总,在餐饮行业浮沉十几年,不惑之年手下已经有了好几个品牌,做的最成功的是一个炒饭品牌,全国有800家门店。当然放在整个中国市场这个数量不够看,但是对于个人来说这个成绩也是很多人一辈子达不到的。
一、加盟连锁项目品类要大众不要小众
很多网红项目的火爆只是一次性消费,如何区别大众或者小众,问问你自己就知道了。比如网红项目高压锅生蚝,轻食沙拉一直做不成气候。因为市场需求太小在一个地域范围内,没有这么多客户可以把一个门店养活。王总提到,之前做炒饭,也是考虑到炒饭是一种国民级快餐,任何地方见到它都不奇怪。
二、价格配得上体验
很多新兴的餐饮项目会借着网络热度或者行业热度,坐地起价。总觉着自家产品非同一般,明明就是普通快餐类,动辄人均50。或许会吸引一波打卡的新客户,但是复购率基本是零了。
王总分享自己炒饭品牌升级提价的经验:选用更优质的原材料,比如花生油换成茶油,炒饭用的米换成五常米,里面的肉也会比普通的多,包装只是锦上添花。
如果你是餐饮新手,不要听风是雨,总之多听多看多比较,谨慎一点不是错。
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