抓娃娃机创业课堂，关于娃娃机入门的一些问题解答

问:在一线城市饱和的情况下怎样找到合适的投放位置?

答:首先要纠正饱和这个观念,特别是一线城市,所谓的“饱和”可能只是你经常去的电影院和Shopping Mall。

娃娃机这个行业用现在时髦的词来讲,应该叫“场景经济”。合适的投放位置就是指好的“场景”,怎么定义一个好的场景呢?

1、人流量:

人头攒动的Shopping Mall当然比门可罗雀的餐馆好,这个大家都知道。但是除了用肉眼去看,还有什么方法去印证人流量呢?Shopping Mall里面有电影院的话查票房,有餐饮楼层的话查团购等等,当然重要的是自己去盯,盯一周再结合上面的方法就会得出一个大概的数据了。

2、群体:

不同群体中的不同个体被场景连接在一起,形成体验拉动消费。

我们的娃娃体主要消费群体是什么?年轻人8090后,那么我们选择投放的位置一定是8090后经常去的地方。Shopping Mall、电影院、KTV等等,都是非常好的投放位置。我们可以通过“主题”公仔来设置场景,吸引更多人进入到这个消费场景中。

以上两方面结合起来,就是一个好的场景。

问:有哪些综合成本(机器、租金、耗材等)及标准范围,如何计算盈亏平衡点?

答:很多朋友上来就问娃娃机多少钱一台这类关于设备的问题,统一回答一下:娃娃机4000元左右/台足够了。

回到正题,有哪些综合成本及标准范围。

设备4000/台,租金300-1500/台,公仔3-50/个。设备是标准的,4000元/台。租金没有标准,根据我们的经验,一家日均客流量400人的电影院的租金可以按:400*1.5/台,也就是600元/台/月付租金。公仔也没有标准,建议用15元左右/个的公仔。

计算盈亏的方法,例:2币/局,成本4000/台,租金600/月,公仔15/个。

硬成本:4000/12=333+600=933元/月

软成本:20局出1个=15元,利润=25元

每月平衡点:933/25=38个公仔,760局,每天启动机器26次。

意思就是,每个月消耗38个公仔或消费760局,一年到期时赚回设备。

问:网络上的娃娃机鱼龙混杂,怎么选娃娃机?去哪里找能找到正经货?

答:众所周知百分之99的设备都是广州生产的,来到广州市番禺区这个游艺设备制造基地,街道两边的铺面几乎全是XX动漫XX游艺XX游戏机,各种产业园区,眼花缭乱。你发现几乎所有的娃娃机厂家都是组装厂,这里有专门做箱体的、专门做电源的、专门做主板的等等,可以说娃娃机上的所有零配件都有专门的厂商在做。立而方是一家专门的娃娃机厂家,生产基地位于广州中山,主要配件由自己生产,有完善的售后服务体系,产品问题可以及时获得解决。

问:和场地方签约时的合同如何拟定?有哪些坑需要注意?

答:合同可以联系立而方提供合同参考,需要注意的是电源电路一定让场地方提供;尽量不要写明台数;合同周期尽量长;尽量不要签年付;尽量不要签分成。