“参展” 您可以很专业！

参展~真的可以很专业！（细话之参展规划）

框架流程：

A、展前（本章细话）

1.1．规划与企业发展有关、有利的品牌展；

1.2．规划企业市场推广节奏和实施细节；

1.3．规划企业销售策略、政策，组建活动应用数据库。

B、展中

1.1．市场推广现场验收与实施落地并数据记录；

1.2．销售部销售政策应用及交互性数据积累；

1.3．物资物料配置有序，人员交互有条不紊。

C、展后

1.1．市场部数据累计，统计分析；

1.2．销售部政策落实记录，成效总结及分析；

1.3．统计数据延展，客户跟进及成效补充。

本章细话

细话导语：企业各自发展的阶段不同，出发点和形式有所不同。所需不变的部分是~合理、有效和可发展的与组织方进行战略合作。借力平衡企业自身的短板，整合内部如市场部、销售部和保障团队的合作默契。最好以表格、进度记录的形式，实现不同阶段的目的。

1.1．规划与企业发展有关、有利的品牌展；

首先规范时间点，企业自身的销售季时间段是否跟行业销售季相同。其中行业品牌展时间点对比，调整出最适合企业自身的可以参与的；

有效评估展览会是否适合现阶段和未来发展阶段的要求、预算和行业影响力，特别是行业买家观众的参与度如何也是评估展会参与与否的重要标准；

展览会服务商标准是否有效的得到控制，是否能有效沟通表达意愿是否能及时响应和实现；

品牌展在行业内的大势是否有引领的方向和标准，行业论坛、行业大咖和参与度是否有效；

是否有延续性、发展空间的活动、论坛和对接、考察和评选等。

1.2．规划企业市场推广节奏和实施细节；

有效配合品牌展市场推广节奏，最大范围推送企业自身的产品、服务和保障的亮点；

整合企业自身的优势如：行业背景、产量、品质和标准的服务信息（要具备服务意识）。

同步实现市场发展的侧重点，若是有主办涉猎的领域尽可能与其联合推送和执行。

1.3．规划企业销售策略、政策，组建活动应用数据库。

时间点：展前预热、展会现场和展后落实（规划实施时间进度~绩效、表彰结合）；

工具：市场策略配合时间表、销售政策执行表、现场接待岗位分配表、物料保障表、接待时间表等；

活动执行部分的细节和演练需要落实到位，细节处见“文化”；

销售部门实现展览会参与数据库的组建，核心重点在展前要求买家、现场接待记录和解决办法以及展会结束后的跟进节奏和目标等；

有序的时间把控，有效的团队配合以及高效的接待品质，是提升企业自身行业竞争力的表现。

关键字：

服务意识：是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。

如何提高服务质量和服务意识：简单的说服务就是帮助，是照顾，是贡献。是从细微处创造效益，从细微处提高质量。在市场竞争激烈的社会，作为企业要想拥有一定的良性发展空间，除了产品质量要严格把关之外，同时还要有一套完善的产品服务，所以培养员工的报务意识至关重要，员工的服务意识提高了，服务质量也就自然提高了。