有人投500万给我，我要不要拿？

每日一问

关键词：儿童奶酪棒、资金介入

老张，都是老朋友了，我也问你一个问题。

我前几年一直在做职业经理人，然后自己现在创业在做奶酪（儿童奶酪棒）。

在最近几年，奶酪增长速度达到了30%，而奶酪棒更是成倍的增长，市场容量也在不断增大。

我这个品牌也是刚刚开始，产品上市要在8月份，现在拿了央视动画的授权。通过了解知道前期投资大概500万，我想问的是在现阶段有没有必要寻求资金介入，之所以这样想，是因为这个行业的发展速度挺快的。

如果有投资，那么我这个公司和产品会更快地占领市场各扩展渠道，然而犹豫的是初期不能有太高的估值，想听老朋友给个解答。

今天提问题的童鞋是我的老朋友世华，我和他共同开过咖啡厅，而且我的第一次“生意”和他有过合作。

那时我还没从汽车公司出来（2004年）就开了一家咖啡厅。我是花了38万转过来的，当时为了追一个女朋友，买了咖啡店送给她，之后因为不懂经营亏钱又要转出去。他接手了我的咖啡厅，没想到最后的结果是他也亏了，我们算是共患过难的朋友。

所以，他的问题我必须要回答。

我觉得儿童奶酪棒挺好，也特别看好这个品类。

投资是这样的：决定投不投一个项目，它是有很多维度的，有十几个维度左右，但是我们主要看三个维度。

投资人评估的三个维度

维度一：看赛道，品类合不合适。

有些人问我共享充电宝投不投，我说这个肯定会衰退。

矿泉水呢？肯定也没必要投，因为利润太低了，这个赛道已经很拥挤及饱和了，而且品牌已经很集中。

而儿童奶酪棒这个品类是ok的，我觉得这个赛道不错。但唯一的问题就是，伊利会做，蒙牛也会做，所有的乳业公司、奶业公司都会做。

要注意，这个类别——儿童奶酪棒，谁都看到了商机，所以我现在特别担心这个赛道的这个品类不是普通创业者可以抢占并持续拥有的。

当然也不一定，现在一只酸奶牛，一只椰子之类的酸奶都卖得挺好的，所以也未必不行，整体来说这个品类我是看好的。

这是第一条，我们要看赛道。

维度二：看你的团队。

我知道我这哥们做酸奶、优酸乳10多年了，我相信他在这些渠道、终端、行业上资源挺多，等于说已经是有经验的团队，我觉得这个也是没问题的。

创业者不要轻易换行当，一个行业真的可能需要深耕10多年才会有收获。

我不太相信跨界打劫，跨界抢眼球可以，但打劫病守住江山的品牌太少了。

创业，基本功和时间的复利才是最重要的，昙花一现的快钱相反可能会干扰你的心智，毁了你的人生。

维度三：看你的模式。

好了，赛道和团队都OK了之后，就来到第三个维度。

你的模式是什么？你的模式是做批发模式、代理模式、加盟模式，还是冰柜模式？

你说前期投资大概500万，我相信你更多的注意点是放在研发产品上面，至于你的品牌、你的商业模式，以我对你的了解，我觉得应该不会特别创新。因为你不是一个特别创新的人，而是一个特别保守的人。

如果你的模式是传统的，那就很麻烦，因为这相当于你在和这些巨头硬碰硬。

为什么有些酸奶专注于一个模式就可以做得很好？比如注重餐饮，不做超市和批发，就能卖得特别好，像卡士酸奶，他只做饭桌上的酸奶，就可以很好呀，佐餐奶也没问题啊。有些酸奶甚至只做酒吧，也可以卖得特别好。

话再绕回来，说一下你自己，你这个奶酪做什么渠道？用什么模式？你的价位怎么定？

要拿投资，还要用好投资

你问我要不要拿融资？因为以上这几个问题我都不清楚你的想法，所以不能给你一个准确的答复。不过我告诉你一个大实话，只要有人愿意给你投，就答应他。

现在有好多创业者总是纠结这个投资要不要拿，为什么不拿？在这给创业者一个忠告，有人给你投资，你就拿。

用别人的钱，实现自己的梦想，不是挺好的吗？关键是有没有人给你钱，才是最重要的。像我现在的身家，如果别人给我500万我也会要，不要白不要，还可以分散风险，对吧？

你想想，父母都未必能给你500万，而且你父母、亲兄弟给500万你都可能要还，但是，投资人的钱大多数情况下是不用还的，亏了就亏了，风险投资嘛。

我投了这么多项目，除非这个人人品极差，故意亏的钱，不然我都认了。比如：有一个创业者，明明公司都不咋地，还买了劳斯莱斯，气死我了，所以我让他还钱。除了这种情况外，其他人亏了我很多钱，我都无所谓，亏就亏了。

因为你投他的时候，你是认他的，不管当时他欺骗你也好、还是你信任他也罢，反正他又不是故意亏掉，作为投资人就认了，仔细想想，有谁愿意把钱亏掉呢？

别人投钱进来，意味着投一笔资源进来。谁再有钱也不可能把500万当500块花，他有资源，你有能力就行了，所以这不是考虑要不要的问题，是必须拿下！

估值高低不重要，如果真赚了，因为你是创业者，你还是大股东，你担心什么呢？哪怕你给他49%，以后真做起来了，你都不亏。

如果做不起来，本来属于你的500万，你亏掉了，现在变成是这个投资人亏掉了，对你来说也是分担风险。

所以，作为创业者而言，只要有人愿意给你钱就要拿，不要在意估值高低，只要你牢牢掌握公司控制权就好了，你说了算，毕竟这个项目是你的。

我再补充一点，你想想你是在石家庄，不是在北上广深，在那个城市别人给你500万，是多难得的机会啊。如果给我的话我烧高香，肯定开心死了。

如何用好投资人的钱

你拿到投资后，可以给自己多发点工资嘛，鼓励鼓励自己。

原来你自己创业的话，最多舍得给自己一个月花1万块钱，拿到投资后，一个月给自己发三万，改善生活多好，买部车也行，以公司的名义。

因为我不希望创业者苦哈哈的，苦哈哈的创业者很容易让自己焦虑，让自己和家人的关系不好，导致最后急于求成，犯大错误。

我理想中的创业者是，创业者做这个不仅仅是为了生存，他是为了成就感，为了做成某件事情，而且不急躁，不在于今年成功，还是明年成功，亏和赚他都不会特别焦虑，特别的云淡风轻。

像有些一输就跳楼就哭、一遇到问题六神无主、动不动发脾气、散伙之类的，这些人我不会投，输不起的创业者我不敢投。

特别穷的创业者我也不会投，因为特别穷的创业者你好不容易给他500万，他将400万花在自己身上，一个人突然从没钱到有钱，是特别容易迷失自我的。

其实，一个人最难的不是花钱和赚钱。有句话这样说，富人的烦恼比穷人多，为什么呢？

因为穷人的烦恼就只有一个：“怎么赚钱”，而富人的烦恼是各种各样的：“怎么把钱守住，怎么不乱花钱，怎么传承”，会面临很多的麻烦。

当一个没见过钱的创业者，突然有了钱，他们最容易犯的错误是什么呢？大批招人，换办公室，投放广告，就是这样的情况。

我们经常说，你投了创业者钱之后，6个月之内不要让他做任何动作，否则都是错的。因为他觉得有钱，想干啥就干啥。

所以，如果你拿了这500万，6个月之内还是按照自己以前那点钱来花，等6个月之后，你才把投资人的钱拿来花，你就有机会成功。

如果你也有投资类的问题，欢迎在评论区留言，老张也会从中抽取问题来给各位童鞋解答。

表达清楚一个好问题，就已经是答案的一半了，所以请各位童鞋按照以下格式来提问：

一、提问格式：

我是谁？我做了什么事情？

把时间地点、人物关系，项目介绍讲清楚。

二、提问原则：

真实的问题，不是假设的。

自己的问题，不是别人的。

具象的问题，不是抽象的。

例如：

具象：我在我们小区门口，开了一家小餐馆，目前情况是xxxx，怎么样才可以盈利？

抽象：怎么样可以一夜暴富？

4、创业类问题、投资类问题。例如：

开公司、开企业、开店等。

股票、基金等。

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