晨光文具半年度净利润升25.78％ “晨光系”零售终端超7.8万家

格隆汇8月24日丨晨光文具(603899.SH)发布2019年半年度报告，实现营业收入48.39亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4.71亿元，同比增长25.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.27亿元，同比增长25.39%；基本每股收益0.5122元。经营活动产生的现金流量净额2.47亿元，同比增长50.64%。

1、聚焦和深耕渠道

报告期内，公司聚焦重点终端，打造完美门店，推进渠道优化升级：(1)持续推进单店质量提升，聚焦完美门店；(2)积极推进连锁加盟升级；(3)推进配送中心后平台升级和运营优化；(4)打造精品文创专区、办公专区和儿童美术专区；(5)提升重点商圈占比，扩大市场份额。截至报告期末，公司在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200家二、三级合作伙伴，“晨光系”零售终端超过7.8万家。

2、全面推进四条赛道

(1)大众产品

报告期内，大众产品赛道以强商品挖潜、商品管理策略为核心思想，深挖细分市场，寻找品类增量。通过消费者调研和专业测试研究，新品开发减量提质，定位精准，提升单款销售贡献；聚焦重点品类的产品管理，聚焦打造长线产品和爆款开发，持续优化核心品类的产品结构，多款线上专供产品开发落地，达成大众产品赛道有质量的稳定增长。

(2)精品文创产品

报告期内，公司聚焦重点品类，升级产品结构，完善精品文创产品布局，扩充高价值产品线；以标杆终端带动整体终端，通过打造精品文创专区，提升精品文创单店销售，在全国范围拓展精品文创渠道，扩大公司产品在精品文创市场占有率。

(3)办公产品

报告期内，公司加强办公产品的开发和推广，实现核心产品上柜，持续推进晨光办公店的开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发，通过持续开发新客户及提升已合作客户单店销售，促进销售增长，提高办公市场占有率。

(4)儿童美术产品

报告期内，公司持续推进产品开发，通过对主流产品创新，存量品类实现有效提升；沉淀MG-KIDS和MG-ARTS中端产品线，通过合作和引进方式，形成低中高三个产品品牌阵营，丰富公司儿童美术中高端产品阵营。聚焦重点品类，强化重点产品单款贡献，积极打造各渠道重点终端的儿童美术完美专区，实现儿童美术产品的销售提升。

3、晨光科力普持续壮大

报告期内，通过提升服务品质、拓展产品品类、加强客户挖掘、搭建全国供应链体系，加强全国各中心仓覆盖区域属地服务能力，晨光科力普保持高速增长，实现营业收入约15亿元，同比增长56%，在办公直销市场的占有率和品牌影响力进一步提升，具体如下：

(1)客户开发方面

政府客户成功入围：山西省政府电商项目、吉林省政府电商项目、重庆市政府电商项目等；央企客户成功入围：中国邮政集团公司各省电商项目；大型企业客户成功入围：默沙东(中国)投资有限公司、TCL集团股份有限公司、上海盒马网络科技有限公司、德勤华永会计师事务所、西门子(中国)医疗系统集团、壳牌华北石油集团有限公司等。

(2)市场拓展方面

报告期内，晨光科力普全国已投入运营5个中心仓，覆盖华北、华南、华东、华西、华中五大区域，对华东、华北、华南及华中等四仓辐射区域及范围做了优化部署，在均衡各仓作业负荷的同时，提升了整体配送时效；在上海、北京、广州、深圳、天津等九个城市自建配送队伍，提高了配送效率，提升了客户体验，对相应地区的市场拓展起到积极的作用。

4、直营结合加盟，加速发展零售大店

报告期内，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入2.31亿元，同比增长95%，其中，九木杂物社实现营业收入1.64亿元，同比增长240%。截至报告期末，公司在全国拥有300家零售大店，其中晨光生活馆129家，九木杂物社171家(直营114家，加盟57家)。

晨光生活馆方面，以货品结构调整及店铺单店质量提升作为主要方向，持续提升店铺运营能力，优化产品结构，从而实现减亏增效。九木杂物社方面，提升市场拓展速度，加快渠道布局，不断完善和调整产品品类，通过会员系统，增加消费粘性，从而满足消费升级带来的文创产品的消费需求，拓展公司在精品文创市场占有率并促进公司品牌升级。

5、晨光科技持续发展

报告期内，晨光科技实现营业收入1.25亿元，同比增长43%。公司加快发展线上分销渠道，开发多个除京东、天猫之外的线上新渠道；培育线上产品开发能力，协同四大产品赛道，多款线上专供产品开发落地；完善线上产品阵营和推广，不断创造线上增量品类，提高品类推广效率和品牌露出机会；完善会员运营管理系统，增加用户黏性，实现业务稳定发展。

6、设计研发推陈出新

报告期内，基于消费者的需求洞察，公司各产品赛道不断推陈出新，优化各品类产品布局，外部设计资源的合作持续推进，结合市场调研数据反馈，加大爆品打造力度，产品阵营进一步完善，高品质高性价比产品线不断扩充。全食品级水彩墨水的研发和制造取得突破，极大提升了儿童美术品类的安全性能，为消费者的健康提供了保障。多款新型油画棒配方的成功开发提升了产品的使用性能和成本竞争力，将为儿童美术赛道贡献新的增量。国家十三五重点研发计划项目《制笔新型环保材料》中的第三和第五课题的工作正顺利开展中，已完成多个子课题的研究。

7、内部管理持续提升

生产方面，公司继续深度推进前置主动预防机制，运用大数据分析潜在质量风险，追踪落实改善措施的执行情况，从源头防止不良品的产生，提升产品品质。人力资源方面，通过NEO(新员工入职培训)、MT (管理培训生项目)和高管团队培训，加强公司人才储备和梯队建设，培养了中坚力量，提高了管理领导能力，推动公司人才建设。IT方面，第一家区域仓库WMS系统正式上线运行，实现了总部与区域仓库间调拨转货；九木杂物社微信小程序上线，多触点触达用户，给九木杂物社会员提供了线上购物的渠道，实现线上营销到销售利润的高效转化。