啥叫KOC？不就是朋友圈带货嘛！

2019年8月21日，北三环

最近网上有个名词很流行，叫KOC。按我朋友圈一些天天发广告的朋友的说法，这是来自于KOL。以前定义的KOL叫意见领袖，也叫自媒体大V。原始定义是KOL，关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。就是那些企业公关不敢得罪的人，出门一个老师，进门一句您辛苦了，好生供奉的手头有微博或微信大号的那些前媒体人。我知道，认识不少KOL，在自媒体时代，一个月少则收入数万，多则十几万甚至月入百万也有过。他们主要工作就是跟着企业全球跑，开发布会，发新闻稿，凑人数。全世界有啥大新闻，这些KOL，跑得比谁都快。反正报道也不怕出偏差。很多KOL有时候还收一些大企业的竞争对手的钱，写负面。这样，有的人就两头讨好，写了负面的企业公关，上门拜访勾兑搞定。有的搞不定或太强势的，就花钱请律师起诉KOL。这个生态，很磅礴，但似乎也不高大上。

有的企业其实并不能够负担得起那些KOL，但因为有了投资，又要排场，就委托给一些中间商来赚差价，最后请来的媒体老师，是不是真KOL不管，只要凑个数就可，这样他们就能赚到自己的那份服务费。最后，媒体老师写好的稿子，有的去淘宝买假点击，有的则由公关公司或企业自己去到处发红包转发增加点击，制造那一点虚假繁荣。

当然，结果是KOL就越发成为KOL，因为大家谁也不愿意点破那层关系。还要下次合作呢。这过程，有的KOL耍大牌，小公关没照顾好面子，有时候酒店一顿免费早餐没安排妥当，或者飞机转机搞得不顺利，就会回来在自己媒体甚至微信群里吐槽所服务的客户，俨然自己真是独立的KOL，不靠企业养活的样子。

这不，KOL最近据说不吃香了，是因为带货能力下降了，还是企业找到了新的带货途径？说企业开始下沉，要收购私域流量。说白了，就是不花KOL的冤枉钱了，要求KOL变成KOC，说什么要变现，要带货才行。

这不很多人就着急切换身份，左手KOL，右手KOC。

啥叫KOC？很多人也能写出三五千字的论文。但它既然出台了，总该有个出生证。有人就说了，KOC就是Key opinion Consumer,即关键意见消费者。要求，你是真消费者，能带货。论带货，我就很服气拼多多。我微信经常接到别人发来的让我帮忙砍一刀的要求，点进去，就是一个几百块钱的产品，需要邀请数百个好友来砍价的游戏。要知道，现在拼多多那样的移动APP，想要拉一个新用户，起码需要投入50-150元才行。但拼多多，却靠一款免费的产品，价值最多100，要求用户替它传播数百次甚至上千人。即便大家都有拼多多APP，也不过是一次点击几毛钱的节奏，这带货能力，算得上用社交软件加持了的带货王啊。

都在扯KOC离客户最近，离效果最近，可以代替KOL。特别很多垂直领域的营销人员，最近都迷上了KOC，出门必谈KOC，在电梯里看广告都能看出一堆KOC的幽灵在电梯里飞进飞出。但要我看，KOC和以前的广告，后来的微商一样，还是没脱离传统的“营销就是要到达”这一目的。或者下沉到所谓的“私域流量”后，不就是一大堆重复信息天天占领你朋友圈嘛。你不厌其烦，但总归有人，觉得带货的人也尚可，人品过关，亲戚关系，或起码产品也不要太垃圾，就凑合着忍着吧。偶尔还从这些KOC那里获得信息并最终下单，完成KOC一环的最后一步。

要说KOC有啥好的一面，我想起了一点：以前骗三大姑八大姨的，现在披了KOC外衣，起码可以骗骗朋友圈里的陌生人，也挺好。

So exciting！