搭乘“一带一路”东风，他把马来西亚燕窝卖到了全球各地！

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王清，新义乌人，现为浙江富宴堂文化发展有限公司CEO。2006年，王清来义发展，主要从事外贸出口生意，如今又有了新身份——进口贸易商。十几年来，他始终扎根义乌市场，搭乘“一带一路”东风，把马来西亚燕窝卖到了全球各地。

8月23日下午，在义乌中国进口商品城2街“富宴堂”店铺内，记者见到了正在工作的王清。来义乌打拼十多年的他，正在店铺里忙着接待客户，并不时接打电话对接业务和洽谈生意。“每天都很忙碌，全国几十家加盟店铺，一些业务上的事情，需要我亲力亲为。”王清永边说边带着记者参观了总面积140平方米，陈列着各种燕窝的店铺，并展示了旗下的几款销量非常好的燕窝，普及了燕窝的相关知识，让记者受教颇深,不由得感叹,“真是隔行如隔山。”

创业在义乌沃土

2004年，王清从马来西亚只身来到北京进修，学习设计美学。“当时，我在北京待了2年时间，本来结业后想做艺术设计的项目。但此时，在义乌经商的表姐，邀请我前去义乌帮助家族做生意。”王清对记者诉说着那段往事。他说，“当时，义乌市场在国内声名鹊起，身边很多朋友都知道这个国际化的小城市，我也想到义乌看一看，经过一番思考，还是决定接受表姐邀请，到义乌来帮她。”

2006年，王清从北京南下义乌，就被这座富有活力的商贸城市深深吸引。彼时，义乌市场已经成为全球最大的小商品集散地，而物美价廉的小商品，日益改善的外贸环境，健全的全球物流通道，让王清迅速融入其中。“来义后，我第一时间逛了国际商贸城，对这座国际化的城市和市场有了初步了解。”王清回想起当时在义乌市场的见闻，还是忍不住赞叹一番。

“后来，我就帮助家里在义乌采购日用百货、针织服装、五金配件等产品，出口到马来西亚槟城。”王清告诉记者，他家族很多人都已移民到马来西亚槟城，在当地经营燕窝、小商品销售等其他生意，因为义乌的小商品物美价廉，非常受当地消费者青睐，生意很是红火。

随着中国经济的迅猛发展和人们对生活品质要求的不断提高，对进口商品显现出强劲的消费需求。而在国内批发市场占据重要地位的义乌市场，国内外货物交融十分频繁，是最有条件成为境外产品进入国内市场“桥头堡”。2007年，位于义乌国际商贸城三区五楼的进口商品馆开始筹建，并招引优质的客商进驻。这一利好消息，迅速在市场传播开来，王清也在偶然间听到这一消息，便有了转型做进口生意的想法。

“我们家族在马来西亚槟城经营燕窝生意有很多年啦，拥有自己的燕窝山头、燕屋和挑毛清洁工厂，注册了‘富宴堂’品牌，所产燕窝此前大多销往中国香港、中国台湾等地。”王清说，“我当时把这个消息告诉家人，他们也非常支持我，利用义乌这个窗口，把优质燕窝带给亿万消费者。”

这期间，王清按照进口馆的招商要求，进行了报名申请和资料填写，很快就获得了通过。2008年10月21日，义乌国际商贸城三区五楼的进口商品馆开馆营业，王清带着“富宴堂”燕窝，作为义乌首家原厂燕窝品牌入驻其中。

从此，王清的身份也从最开始的外贸出口商，变成了进口贸易商。

用匠人精神 做匠心产品

开业初期，王清也深刻感受到了义乌大力发展进口的决心，不仅在政策上给予他支持，还在店铺租金上给予最大优惠，办事速度和效率也非常之快，这也许是很多人愿意留在义乌的原因之一。那时候，王清的店铺面积只有70平方米，除了销售燕窝，同时兼卖马来西亚“三宝”和其他产品，为了打开产品销路，他组建了销售团队，当时国内消费市场对燕窝需求量非常大，很快就打开了销路。

“我们的燕窝都是通过空运，既当天从马来西亚槟城发货，当天就能够清关抵达义乌。”王清说，义乌有了保税物流中心，他的燕窝就可在中心内开展保税仓储、出口退税、简单加工等业务，同时企业还可在产品或原料价格优惠时采购进口，存入保税物流中心，然后根据销售或生产需要分批报关纳税，以缓解资金压力。

做燕窝生意，品质是第一位的。王清告诉记者，他们家族的燕窝工厂宗旨就是以诚信经商，品质为本，而为了做品控，工厂也积极对接中科院的专家，花了2年时间研究燕窝组织结构、营养功效，制定了“富宴堂”燕窝七标准，不漂白、不化毛、不加胶、不挂浆、不染色、不粘碎、不加重，最大化保留燕窝的营养和口感，同时让每一个燕窝都可以追溯。

2011年3月，国际商贸城三区市场五楼进口商品馆的原经营户整体搬迁至国际商贸城五区市场一楼进口商品馆内经营。王清也把“富宴堂”开到了五区二街，店铺规模也从70平方米扩大到140平方米，展示的燕窝产品也越来越多，生意走上了快车道，在全国有几十家加盟店铺，“富宴堂”品牌燕窝也因高品质，积累了很多忠实客户和消费者。“今年，我们在国际生产资料市场进口商品展贸孵化区拿到了一个400平方米的店铺，准备设立富宴堂皇家燕窝商学院，旨在推广燕窝文化，教授燕窝制作方法等。”王清说，目前，学院还在紧张装修阶段，预计9月底就可以开课。

“很多人问我当初为什么选择义乌这座小城市，而不是马来西亚或者北京。”王清说，义乌是一座让人来了就不想离开的城市，再多华丽的语言也无法形容那种感觉。如今，王清已经在义乌安居乐业，并将事业的重心都放在了义乌发展。

作者：吴峰宇 季品娴

编辑：余依萍实习生：金韬