如今,网购早已成为很多人购买商品的重要途径,网购也改变了很多人的生活习惯。作为“新四大发明”的其中一个,网购同时也大大挤压了实体店商户的发展空间。网购之所以如此风靡,一部分原因是因为网购十分方便,在电脑和手机上就能操作,而且可以短时间浏览大量商品,省时省力。另一方面,网购商品的价格和实体店商品的价格相比,一般比较优惠。同时,很多人还发现,淘宝上有很多几块钱的商品,竟然还包邮,很多网友觉得不可思议,留言评论:我寄快递一次都要十块钱,淘宝商家这样卖东西,不会亏本吗?但其实,淘宝商家们这样做,是有一定理由的。
1.快递费用不同
一般来说,个人寄件的费用比较高,普通省份省内寄件的费用一般都在6—8元,省外一般在10元左右,顺丰和EMS的费用则更高。但淘宝商家和快递是有紧密联系的,双方有内部合作价格。一般来说,淘宝商家寄一件东西的费用都是在2—4元,其单价远远低于个人寄件的费用。同时,还有很多快递加盟店为了发展淘宝商户,会为这些商户提供包月服务。也就是说,只要缴纳一定的金额,每个月可以随便寄件,不另外收费。虽然对于那些几块钱甚至两三块钱都包邮的商家来说,卖这些东西依然亏本,但不会亏得那样多。
2.为了吸引客户
如今,淘宝商户之间的竞争是非常大的,同类产品在一个平台上可能有几百家甚至几千家商户在售卖,在这种情况下,如何吸引客户就成为这些商家生存与发展的重点了。很多人在网上买东西喜欢按照销量来选择,在那些销量多的店铺购买商品心里更加放心。而很多淘宝商户就是抓住客户的这个心理,利用打折的方式吸引客户浏览购买。虽然商品价格过低会有些亏本,但销量上去了,店铺排名就会上升,也就能更多地出现在淘宝的主页面,这对于店铺的长久发展是有很大帮助的。
3.其它产品销量会上升
其实,淘宝商户的这种营销方式并不少见。比如某些超市会定期举办打折活动,很多商品打折后的价格是低于批发价的,那么,超市为什么要这样做呢?因为那些被打折吸引过去的消费者,在购买了打折商品后,往往还会顺手购买别的商品,这样算来,其实超市并没有赔钱。所以,虽然淘宝商户售卖的几块钱还包邮的商品让他们赔了一点钱,但很多客户还会进店浏览别的商品,一并购买,这样的话,很多客户的客单价其实并不是很低,还能够增加店铺别的商品的销量,这对于店铺也可以算是一种无形中的广告宣传了。
同时,通过这些低价销售的方式,还能给店铺带来很大的流量效益,而这些流量效益是直接的经济效益不能比的。有了流量,就有了人气,潜在的客户需求也就慢慢积累下来了,而这些需求会在未来给淘宝商户带来很大的经济效益。在如今这个时代,流量已经逐渐成为很多互联网企业竞争的核心要素,对于淘宝商户来说,流量也是十分重要的。读者们,你们觉得呢?欢迎留言评论。
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