3年上市、4年成为第五大互联网公司：拼多多的成功太值得研究

前几天，仅用34月时间就赴美上市的拼多多发布了2019年Q2季度财报，数据让很多人惊讶和意外。

1、拼多多在过去 12 个月，GMV（成交总额）达到了7091 亿，同比增长171%；

2、在用户数上，拼多多APP的平均月活用户达到3.66亿。其中，第二季度增长了7630万月活用户，创历史新高。

数据远超市场预期，拼多多盘前一度大涨超7%，收盘时涨幅15.99%，市值达到349.99亿美元。

短短4年时间，拼多多一跃成为国内第五大互联网公司，市值与京东相差仅94.98亿美元。

曾经很多人认为，靠拼团砍价方式席卷国内三四五线城市的拼多多，难以冲进一二线城市的围城。

现在，拼多多在一二线在城市的消费占比已经达到了48%，数据再一次证明拼多多突飞猛进的增长速度和增长潜力。

中国电商版图已由拼多多改写！

淘宝京东再难阻挡其惊人发展态势，中国电商三巨头格局已定。

而这些背后，我们不禁要问，为什么拼多多现在还能拥有这么强的增长能力，成功的背后对于美业CEO们又有哪些启发。

1.成长越快，“贵人”越多

拼多多的创始人是黄峥，80后，出身草根，并没有显赫的身世，如今身价超1000亿，跻身国内互联网大佬之一。

他在浙大读书时，就因在网上发布了一篇文章，吸引了网易丁磊的注意。之后，黄峥赴美留学，丁磊把他介绍给了段永平，成为其门生。

段永平大家都不陌生，他就是VIVO和OPPO手机的幕后大老板。2006年，段永平以62万美元的价格拍下了股神巴菲特的午餐，段永平带了6个人，其中就有黄峥。

之后，黄峥拒绝了微软的offer，听从段永平的建议去了正在强势崛起的Google。再到黄峥出来创业，成立拼好货，合并拼多多，段永平一直都给予他资金支持。

无独有偶，腾讯马化腾也是拼多多的天使投资人之一，从微信端口对拼多多的包容就可以一窥全豹。多年未见的朋友突然跟你发来微信消息，除了结婚、借钱之外，还有可能是喊你帮忙砍价，而你还不得不砍，毕竟人情中国，社交电商。可见，拼多多对微信的依赖有多深。

说到这里，很多人会感慨一句：黄峥的成功，还不是因为一路上这么多贵人的帮助。

但问题是：为什么这么多贵人愿意帮助一个人。

原因是：对于快速成长起来的能力认可！

黄峥30出头时，拼好货上线，开启了社交电商的新模式。1年之后，拼多多用户数、订单数就超过了成立7年的唯品会。

能力往往体现在最直接的结果上。

很多时候，我们身边的很多人都会说机会少、遇不到贵人。事实并非如此，而是愿意帮助我们的人没有看到我们应该具备的能力。

所以，要想遇到贵人，就要提升自己的能力：快速学习、快速成长。而不是原地踏步，多少天如一日的毫无成长。

只有用成长起来的能力去征服更多的人，才能得到更多的帮助，在人海中崛起。

2.让利用户，互赢共生

拼多多Q2财报还有一组数据，是有关营收和净亏损的，其中净亏损正逐季度大幅降低，并远远低于预期亏损，这也是很多投资者看好拼多多的原因之一：好起来了。

从另一面也可以看出，拼多多并没有忙着割韭菜、忙着先挣钱。

正源于段永平很多时候对黄峥的告诫：那就是做人要本分，不占他人便宜。

拼多多也正是这样做的。

纳斯达克上市时，拼多多股票发行价坚持定在19美元，黄峥在接受媒体采访时说： “投资人在下单的时候，他们肯定不希望公司提价，来日方长，有钱大家赚，现在要把每一分利都吃光，也不太符合我们的价值观”。

黄峥也在写给股东的信中提到，拼多多已经具备赚钱的能力，但不会改变当下的经营战略，而是继续聚焦在企业内生价值上。

“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”，已经成为了拼多多的价值观。

不占便宜其实就是让利给客户，关于这点，在产品的打磨和获客渠道上，拼多多做的更彻底。

立足金字塔底层，满足三四五线城市的消费需求，薄利多销，以量取胜，平台拥有了流量和成交额，店主增加了销售渠道不愁货卖不出去，消费者低价购物，三赢局面。

组团砍价，开创了社交电商的新纪元。微信上的帮忙拼单砍一刀，成功利用了微信社交特质，让所有参与者都得到了优惠，好像每个人都成就了对方，互做贡献。

唯有利他，方能长远！生活如此，感情如此，平台亦如此！

相反，在生活中捡了芝麻丢了西瓜的案例太多太多。

很多创业的老板在一开始就急于收回成本，盲目宰客杀客，期望从每一个客户身上狠狠赚一笔，殊不知，为了眼前的小利失去整片森林，真的得不偿失。

这个年代，谁都不是傻子，没有一个消费者会再愿意被坑两次。只有为客户持续创造价值，在持续中保持双赢，才是共生之道。

心离钱越远，钱离口袋会越近。