下沉用户规模超6亿，童装从业者如何吸引小镇青年？

下沉市场的概念异常火热，也越来越受到母婴行业的关注。而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得我们去注意与思考。结合CBNData联合天猫母婴发布的《2019母婴人群趋势》报告，发现了下沉市场用户规模庞大，从下沉市场的产品结构、主要地区分布等方面分析出了婴童装的潜在机会点。

下沉用户规模超6亿

“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言，指的是三线及以下城市的移动网民。根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿。并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。另外根据CBNData消费大数据显示，在消费者人群增长的驱动下，线上母婴市场三年来一直在持续增长，其中下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市，而下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

产品结构：下沉消费集中于婴童装

根据CBNData消费大数据，从消费结构来看，80-00后母婴下沉市场父母的母婴消费依然以婴童装和尿片洗护婴幼儿用品为主，相比一二线城市父母，他们更关注孕产妇用品、童装和童鞋。童装/亲子装/婴儿装不但销售额远高于其他品类，品类偏好度也处于比较高的位置，所以婴童装在下沉市场中的地位和发展前景都非常好。

根据CBNData消费大数据来看，下沉市场中在天猫淘宝平台的“天天特卖”“淘金币”“直播”“家有萌娃”等渠道，童装都是最火的品类，排名top1。婴童用品个体单独决策属性较强，所以尤其是在婴童装这种非标品的购买中，宝妈宝爸单独决策购买的情况比较多。这也是在下沉市场，婴童装受偏爱程度高的原因。

地区分布：80-00后母婴下沉市场主要分布在华东和华中地区

华东和华中地区下沉市场80-00后母婴消费者人数优势明显，且消费力较高；华南地区下沉市场80-00后母婴消费者客单价仅次于华东地区，消费人数增长最快，是潜力地区。

从下沉市场的80-00后消费主力人群的地区分布来看，华东地区包括江浙沪一带，还有山东、安徽、江西等地，聚焦到童装领域，这些地区占据了经济和人口的优势。浙江省的织里童装全国闻名，“江浙沪包邮”的自豪感源自童装电商商家大多集中在这一带，崛起的新一线城市在经济上的实力也让许多童装品牌下沉到经济、消费水平都有所提高的下沉市场中。

文娱场景的丰富推动儿童礼服演出服等线上消费

从数据来看，儿童旗袍/唐装/民族服装的同比增速最快，市场销售额虽然比较低，但是随着文娱场景的丰富推动这些品类的线上快速增长，未来可期；亲子装在市场中比较常见，亲子鞋在近年的增长速度也受到关注。作为同比增速排名第三的亲子鞋，渐渐得到大家的认可；另外值得一提的是儿童演出服，短短几年时间，消费额已经比较可观，虽然增速不及儿童民族服装和亲子鞋等，但是也保持在整体平均增速之上。整体来看，儿童演出服在未来几年还会有比较高的销售额，并且会是一个不错的市场。