纸尿裤行业五大风险，入局前你必须知道这些

20世纪90年代，外资厂商陆续进入国内市场，此时，婴儿纸尿裤市场开始起步，同时，外资厂商还引入了先进的生产设备和工艺，消费用户逐渐在外资品牌的市场宣传下形成一定的产品认知和使用习惯，随后，纸尿裤行业开始加速发展。

历经近30年的发展，我国婴儿纸尿裤行业已从当初的蓝海进入到红海市场。据生活用纸专业委员会最新数据显示，早在2017年，我国婴儿纸尿裤的市场规模已达到548.6亿元，而在2012-2017年间，婴儿纸尿裤消费量的年复合增长率为13.1%，市场规模的年复合增长率为19.7%。直至目前，我国婴儿纸尿裤行业依然保持双位数的高速增长。

纸尿裤进入红海市场后依然增长强劲，行业看似很赚钱，不断吸引各路玩家入局。如今，我国婴儿纸尿裤品牌已超过2200个，行业竞争日趋白热化，产品同质化、价格战等问题出现已久。纸尿裤行业早已不像当初那样低门槛、高收益，如今的纸尿裤行业，不仅很难赚钱，而且新手入局，还面临很大的风险！

一

市场竞争日益加剧的风险

近年来，伴随着人民消费水平和健康生活理念的提高，婴儿纸尿裤行业厂商及品牌数目众多，市场化竞争程度较高。行业在保持增长的同时，市场竞争也从单纯的价格竞争、渠道竞争等逐渐向品牌综合竞争发展。

随着国内企业/厂商纷纷转型升级和跨地区多渠道发展，国产本土品牌开始崛起，国内外品牌之间的竞争愈趋激烈。同时，在移动互联网的普及和新媒体营销手段的多元化的基础上，各类新型营销渠道不断涌现，不仅丰富了行业的销售维度，还加大了市场竞争程度。

入局者如果不能及时把握消费需求和营销趋势的变化方向，并制定有效的发展战略提早布局，日益加剧的行业竞争将对品牌经营业绩带来不利影响。

二

原料价格大幅波动的风险

纸尿裤生产的主要原材料为浆板、无纺布和高分子等，其中浆板价格又主要受到产地地理气候、生产能力和供需关系等的影响，其他原材料价格则主要受石油价格影响。如果未来原材料价格出现大幅波动，可能对品牌生产成本产生不利影响，进而对公司经营业绩造成不利影响。

三

品牌形象受侵害风险

婴儿纸尿裤产品直接面向消费者，且最终使用人群为婴儿，其品牌形象对企业而言至关重要，是影响消费者购买选择的重要因素。如果出现不法厂商仿制、仿冒公司产品进行非法生产销售，即常说的“黑心纸尿裤”，或被他人采取不正当竞争手段恶意抹黑或诋毁，企业的品牌形象和美誉将遭受损害，消费者对品牌的消费意愿也可能下降，从而对品牌的经营造成不利影响。从另一方面而言，经过多年的升级发展，如今国产纸尿裤品牌正一点一点的重拾消费者信心，因此品牌形象对于国产品牌来说，更为重要。

四

销售渠道的管理及拓展风险

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销售渠道的管理和开拓风险

经销商渠道

企业向经销商卖断产品，利用经销商的渠道资源向各地市场销售，有效规避市场开拓成本过大的压力，提高了市场开发效率。但是，即便企业与经销商建立了良好合作关系，积累了丰富的经销商管理经验，但由于各经销商直接管理其销售终端，企业难以完全介入其日常管理，此时则可能存在企业对市场终端反馈信息的掌握滞后、过度依赖于经销商的风险。同时，经销商如果未能严格按照经销合同和管理制度规范经营，亦可能对渠道的整体经营造成不利影响。未来，随着经销商群体的进一步扩大以及行业竞争的加剧，企业的管理水平未能随之提升或经销商忠诚度下降，则可能对企业经营产生不利影响。

KA渠道

企业自主面对大卖场、大型商超类客户。通常该类客户较为强势，作为其供应商的企业议价和谈判能力相对有限。如果大卖场和大型连锁超市等KA客户由于经营策略调整，撤出既有地域市场、改变销售产品或品牌、或者其他商业原因降低对企业产品的需求或终止与企业的销售协议，抑或提高相关销售终端所需的维护费用，则可能对企业的经营业绩产生不利影响。

电商渠道

近几年来，随着淘宝、天猫、京东、网易考拉等一众电商平台的崛起，电商渠道在纸尿裤销售市场越来越重要，据了解，目前电商渠道已占整个婴儿纸尿裤市场的50%以上。因此，电商也是纸尿裤企业中重点发展的渠道之一。而对于传统品牌来说，电商渠道依然是比较新型的渠道，如果企业无法有效适应电商平台差异化明显且变化迅速的特点，或纸尿裤厂商无法快速响应ODM客户的定制化研发和制造需求，则可能对企业的发展速度带来一定影响。

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线下销售区域集中的风险

企业发展到一定规模的时候，随着品牌影响力的提升和业务规模的扩大，在企业进入新的市场区域的时候，新区域消费者对公司品牌的认知和消费需求的释放尚需一定时间。此时，企业仍存在销售区域相对集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧或消费需求减少，将对企业经营业绩产生较大的不利影响。

五

研发及新产品开发的风险

为满足多元化的市场需求，解决产品同质化问题，增强品牌的竞争力，企业需求持续研发并推出新产品。在新产品研发过程中，可能出现研发方向与市场需求脱节、研发成果出现可替代产品、研发无法实现产业化、甚至研发失败等情况，尤其是一些涉及新技术的研究项目，因此会面临一定风险。企业无法保证日后所有的新产品开发均会吸引足够的消费者，获得市场认可和预期收益。如果将来企业未能收回新产品的开发、生产及营销成本，可能会对公司的财务状况及整体盈利能力造成不利影响。

科普 | 薄薄的一层纸尿裤，是如何吸走宝宝尿液的？

宝宝的纸尿裤就那么薄薄的一层，居然能吸收宝宝数次排尿的尿液量，而且不管宝宝的小屁屁怎么挤压，尿液也不会透过纸尿裤的内表面返渗出来。妈妈们不仅好奇起来了：纸尿裤到底是怎么把宝宝的尿液给吸走的?

纸尿裤的超高吸水能力以及保水能力得益于它的吸水材料以及结构设计。

宝宝的纸尿裤一般有四层结构：

表层：由无纺布制成，直接与婴儿皮肤接触，接受液体并传递至下一层;

传导层：由无纺布制成，把表面层接受的液体均匀地向吸收层传送;

吸收层：由高分子吸水树脂(简称SAP)组织而成，是纸尿裤中最重要的功能层，用于吸收和存储尿液;

底层：由PE膜或PE膜+无纺布制成，主要的功能是防漏。

吸水物质：高分子吸水树脂

不少妈妈都天真得认为宝宝的纸尿裤里面是棉花，靠棉花来吸水的。当你揭开纸尿裤的表层，你就会发现里面是一粒粒珠子状的小颗粒，棉花固然吸水，但吸水速度和锁水能力都远不及新型的高分子吸水树脂。

高分子吸水树脂(简称SAP)是一种典型的功能高分子材料。SAP形似小珠子，直径只有约0.2mm，能吸收其自身重量数百倍、甚至上千倍的水，并具有很强的保水能力，所以它又被称为超强吸水剂或高保水剂。

SAP之所以有超强的吸水能力，是因为高吸水性树脂是具有许多亲水基团的低交联度或部分结晶的高分子聚合物。SAP粒径为100~120mesh(即0.212mm~0.254mm)时，吸收能力最佳;PH值6~8时，吸收速率最大。

吸水原理：逐层下渗

知道了纸尿裤中主要起到吸水作用的物质后，宝宝的尿液从排出体外到被纸尿裤吸收，是怎样的一个过程呢?让我们来做进一步的探究。

别看纸尿裤只有薄薄的一片，里面一共有4层：表面层、导流层、SAP吸收芯体层、底层。

婴儿将尿液排到体外，首先由纸尿裤的表层接收尿液并向下渗透，然后由导流层接收表面层渗透下来的尿液，其中一部分尿液顺着空隙直接被下一层SAP吸收芯体吸收，其余部分液体沿着导流层的纵向传导并扩散，扩大了SAP吸收芯体的吸收面积，最后沿着导流层纵向扩散后的尿液渗透到下一层给SAP吸收芯体均匀地吸收。

纸尿裤的表面层与宝宝屁屁直接接触，是接收尿液的第一层；导流层则是引导由表面渗透下来的尿液沿着纸尿裤纵向传导并扩散，使尿液均匀地被吸收芯体吸收，不导致纸尿裤由于几种吸液而局部变厚，阻碍后续尿液被吸收芯体吸收；SAP吸收芯体层则是最终吸收并储存尿液的一层；底层能够有效防漏。

锁水原理：SAP保水力强

我们都知道，海绵吸收能力很强，可是洗饱水分的海绵稍微一挤压，水就会渗出来。而宝宝尿在纸尿裤上，小屁屁怎么挤压，纸尿裤的表面都不会有尿液反渗。究竟宝宝的纸尿裤是怎么锁住水分的呢?

纸尿裤的吸水物质SAP是一种高分子化合物，分子上连着很多可以跟水亲近的原子。所以，水分子相当容易被吸引在它的分子上，挤在分子之间，从而使SAP颗粒膨大，并且融为一体。SAP本身不溶于水，能吸水达自身重量的数百倍至数千倍而不会外渗。

打个比方，米加了水煮成熟饭，饭粒中虽然含有大量水分，但是水不会流出来;面粉和水揉成面团，里面的水分无论如何挤压面团也挤不出来，与米和面类似，SAP不仅吸水能力强，并且具有很强的保水能力。

（来源：博卫传媒）

打开纸尿裤包装有味道，是买到假货了吗？

导读：“纸尿裤为什么有那么奇怪的味道?是不是质量有问题?还是买到了假货?对孩子小PP有没有什么影响呢?”……当纸尿裤开包之后，遇到奇怪的味道，会让很多妈妈受伤。

有不少妈妈也表示自个买到的纸尿裤开封后有股味道，这是为什么呢?有人说这是受到现有的生产工艺的影响，纸尿裤在生产过程中所带有的味道;有人说这是消毒水的残留物;也有人认为是因为质量不过关，所以才有味道……各种猜想不断，咱们刨根问底，从尿裤的材料开始寻找气味来自哪里吧。

1.这可是原材料的味道

一般，纸尿裤结构分为3层：表面包覆层、吸收芯层和底层。合沐家纸尿裤的表层是无纺布面层，吸收芯层是进口高分子，而底层材质则由超透气的PE膜制成。纸尿裤的这些原材料可是有味道?

我们先来看看表面包覆层

纸尿裤表层主要是无纺布。无纺布，具有强力好、透气、环保、柔韧、无毒无味等优点。这样的好材料自然会运用到医学和婴儿用品中去，而且无纺布是没有味道的，因为无纺布是用纤维构成的一种环保材料。

再来是我们的沙漏悬浮吸收芯层，即高分子吸水珠

吸水珠即高吸水性树脂，多是聚丙烯酸系，主要为聚丙烯酸钠。这是一种新型功能的高分子材料，固态产品为白色粉末或颗粒，遇水膨胀，易溶于苛性钠水溶液;吸湿性极强，但是本身无臭无味，没有任何气味。

最后是纸尿裤的外层(底层)部分，即PE热风底膜

PE膜也称为聚乙烯薄膜，主要是用于防止尿液渗透。那么聚乙烯薄膜本身有木有味道?

“聚乙烯无臭，无毒……具有优良的耐低温性能，化学稳定性好。“聚乙烯”本身是“无臭”的，但是“无臭”不代表没味道。

一层层的解剖下来，如果硬要说是纸尿裤的味道来自于原材料，就底层(PE膜)的嫌疑比较大。

由此推理，纸尿裤的开包之后的味道有可能来自底层(PE膜)。

2.消毒剂的味道，很受伤?

除了纸尿裤的PE膜有嫌疑外，那纸尿裤开封后的味道还来自哪呢?

“卫生用纸都要经过高温消毒杀菌!”纸尿裤的味道是消毒水的味道，说明纸尿裤有经过消毒。

纸尿裤生产过程中需要经过高温除菌，或是臭氧杀菌，或是紫外线消毒杀菌法，或是其他的消毒杀菌方法。除此外，纸尿裤的生产线也会定期进行停机清洁消毒。由此，在没有经过通风处理就直接打包的纸尿裤，可能会有部分残留气味。

由此推理，纸尿裤的开包之后的味道有可能来自消毒水。

3.胶水味?

纸尿裤有气味，其中也有可能是胶水味。纸尿裤在生产过程中，需要经过多个喷胶与刮胶工序，制成后直接包装密封的纸尿裤未经过通风处理，有着些许的胶水味似乎也情有可原。问题在于，纸尿裤所使用的胶粘剂可是有气味的?

纸尿裤中所用的胶粘剂为压敏胶，多属于热熔压敏胶。

压敏胶是一种对压力敏感、对物体稍加压力就可以与被粘物粘结，不用使用溶剂或其它辅助手段的一类胶粘剂，这种胶粘剂广泛应用于各个领域，如创可贴、透明胶纸等。热敏胶粘剂是什么样的气味呢?

而它的味道闻闻创可贴就可以知道，如果买来的纸尿裤上的味道与它的味道相符，那可能就是胶水味。

除了气味的来源，妈妈们更想知道这几种味道对宝宝有害吗?

其实一般的纸尿裤，纸尿裤开封后气味很快就消散了，那用来是无碍的，但是气味刺鼻浓重消散不了，便不宜再给孩子使用了。

温馨提示

如果发现小宝贝小屁屁的发红了，可以选择这样几种做法。

首先，换另一个牌子的尿布可能就没问题了，因为小宝贝的皮肤有个体差异，体质也不同，所以适用的品牌和产品也不同。

其次，使用最传统的尿布来过渡。另外，也用以上两种方法替代一段时间，也许重新使用时小宝贝会适应。

来源：母婴内参

这些情况并非纸尿裤有质量问题，而是你不懂纸尿裤！

有人说红PP就是买到有质量问题的纸尿裤了，有人说纸尿裤漏尿就是有质量问题的，有人说纸尿裤表面有白色颗粒就是有质量问题的……其实，这些情况并不足以说明纸尿裤有质量问题……那到底哪些情况属于纸尿裤的正常现象啊？

尺寸大小薄厚有所不同

以某品牌为例，同一系列同一码数的纸尿裤尺寸基本上是一样的，但由于纸尿裤本身是日用品，不是工艺品，要求每片纸尿裤100%丝毫不差是不可能的。

而根据纸尿裤的国家标准，纸尿裤、纸尿片全长偏差值允许在±6%。现在来给大家列举一个例子：一条设计长度为480mm的纸尿裤允许的偏差为（国标范围）：480*（±6%）=±28.8，也就是说从451.2mm-508.8mm的都是达标的产品。

手感不同，这个软那个硬

里面有白色盐粒

打开纸尿裤有味道

漏尿了

尿湿后，外层摸起来都是湿的

纸尿裤还没用，尿显就变绿了

纸尿裤尿湿，尿显不变色

宝宝红屁股

纸尿裤断层起坨

纸尿裤里有活虫？

开封后的纸尿裤如何存放？

使用纸尿裤的正确方法