打造中老年女性时尚生活方式的自媒体矩阵

经过此次疫情,移动互联网在中老年人群中的普及度、使用深度大大提高,线上场景在中老年人群生活中的地位更加重要,中老年时尚消费在线上场景还有很多创新机会。

过去几年在自媒体生态上出现很多围绕中老年群体的创业公司,手上的粉丝量巨大,但变现却不顺畅。有调研,发现一个已经打造起中老年时尚消费线上闭环的案例,据不完全统计,共拥有超过130个自媒体,预估活跃粉丝数超过557万。

最有意思的是,这个案例的背后主体可能是以女装起家,所以与服装相关的自媒体共计有72个,其中旗袍类有51个,穿搭类有10个,服装类(其他)有11个。

而这个案例的自媒体矩阵并没有就此停止,还在中老年女性关注的其他主题广泛布局,比如情感/生活类有30个,瑜伽/健康/减肥/美食有22个,小说有7个。

自媒体矩阵的搭建是为了尽可能多地获得中老年女性流量,而并不在意用户对某个具体的自媒体是否有黏性、是否有品牌认知,所以这些自媒体大部分内容都是复制粘贴,有的情感、小说后直接将文字内容做成图片来推送。

获得流量后,接下来便是变现。针对中老年女性人群的特点,这个案例将100多个自媒体分别连接到了4个主要的小程序商城,其中织布鸟女装、奢思汀女装商城都是自家公司开发运营,两者主营类目中都有女装、鞋包,区别在于前者定位稍低,价格处于中低档,品类还扩展到配饰、家纺、美妆。后者定位较高,价格中档,除了女装、鞋包外,还销售价格较贵的珠宝首饰。

在自媒体矩阵和两个自营小程序商城中,还积极引导用户添加店长联系方式,进行私域流量运营。另两个小程序商城好物优品库、乐享省心购是由第三方开发,经营类目与自营小程序商城大部分是错开的。其中,好物优品库主营美妆、内衣、家居,乐享省心购主营日用、家居、电器、食品、保健、服饰等。

这两个第三方小程序商城还连接了许多其他主体运营的中老年男性主题自媒体,尤其以炒股、财经为主。这个模式一定程度上解决了商业模式中流量获取的环节,但能否维持较高的转化率,能否建立服装品牌或电商品牌的稳固认知,能否顺利从女装品类扩展到鞋包、配饰、美妆乃至更广泛的日用家居品类,仍需观察。

不过在自媒体生态上的其他内容类目或者新的社交媒体平台上,这个模式或许有复制的可能性。

新的社交媒体平台上的服装账号非常多,以中老年女装为主题的占据很大比例,而且涵盖各种风格,如旗袍、运动、套装等。一般通过短视频展示服装搭配上身效果,直播答疑卖货,价格整体上偏低。

假发在新的社交媒体平台上也已经有数百个账号,大部分是各个地方的假发实体店开设的账号,也有一部分是假发品牌通过快手招募加盟代理。这些假发账号的粉丝有很大比例是中老年群体,他们一般是通过短视频展示反差强烈的佩戴效果,给粉丝强烈的心理震撼,然后通过直播解答粉丝的各种疑问,比如假发的材质、价格、佩戴、护理等等,最终引导到线下完成交易和发型设计、假发护理等服务。

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