余平：如何开发陌生市场

陌生市场才是最大的市场。熟人是有限的，认识的亲戚朋友熟人就是这么多，还有一部分对你的东西不感兴趣。所以在开发熟人的同时要开发陌生市场，为后期的市场做准备。

开发陌生市场的三个基本条件：1、状态、2、专业知识、3、朋友圈的打造

开发陌生市场之前我们要做准备工作包括

第一你的状态，你的状态好不好？就看你对自己平台的认知有多少？如果你相信这个平台。你的状态非常好。

第二就是你的专业知识。你一定要学会几大优势：公司实力，切入时机 ，产品的优势，模式优势我，团队系统的亮点。优势在哪里？你要讲的倒背如流，掌握清楚，讲的明白传递信心给陌生人。

有可能还没有人沟通，但是万一有人突然来你讲不明白那个人就跑了，借力老师也有可能不及时在。

第三朋友圈的打造。我们一定要把朋友圈打造好。因为新朋友，不管你加到陌生人还是新朋友，老朋友还是你下面的伙伴，都会关注你。关注你有没有发朋友圈。如果你自己都没有发朋友圈啊，证明你这段时间啊，没有用心去做，就像我们开店。就像我们做生意，不开店，人家不知道你卖什么。我们一定要告诉别人，我们在做什么，我们能做哪些产品？

然后我们需要干什么呢？

不断增加人脉，团队暴增很可能就是因为一个人。增加人脉的六大通道：

1、群加、我们每个人都有很多很多做项目的群。项目群里人很多都不认识，可以互相加，但是现在微信啊，查的比较紧。所以准备多准备几个微信号，最少三个微信号，把他养好，新号暂时不能加人的，需要养一段时间。新号发朋友圈，绑定银行卡里，养一段时间就可以加人了。

三个微信号，如果你一天可以加十个人的话累积起来也蛮多的。加的时候我们在群里要挑一下，比较有质量的人，看看头像清晰，签名正能量的。

2、附近的人。附近的也是挑我们同频的人。

3、地面。不管你到哪里开店的老板娘 ，到哪里吃饭打车 ，坐公交车，坐火车等等。都可以 认识陌生人。

4、会场。会场都是相关的人员相对精准

5、直销网站。（你项目相关的网站）

6、百度发贴。

找适合自己的方式，能坚持的人，不停的去增加人脉，当团队还没有良性循环的时候你的任务就是不断去增加你的人脉。

二、维护人脉、增加信任感

一次就群发200人一天，不要发广告，发一些幽默的文章，好听故事，有意思的视频，十天八天发一次。5000人分25次这样你一个月都可以循环一次，吸引别人来看你的朋友圈。

不要去点赞，多去评论，走心的评论，点赞党太多了，人家不会去看，走心的评论会让人家注意你。

不感兴趣的人一直都不感兴趣，有兴趣的你怎么说她都有兴趣，你的任务就是去大海捞针，在茫茫人海中选出对你的事感兴趣的人。加大排查力度

第三，沟通、解答问题、成交

嫌货才是买货人。有问题是非常正常的，我们需要

解答问题：

认同

无论人家提什么问题都要认同对方，夸一下人家，开心的接受。

语速要柔，语调要慢，让大家开心的接受，心情是个很微妙的东西，有时候能起到关键的作用。

所有的成交都是因为爱。

解决所有问题用默认成交法