怎么做好商品详情页？

知道商品详情页，相当于我们传统销售的什么吗？——推销员。

推销员是把商品介绍给客户，并促成交易。

最常见的误解就是，大部分人就是把商品详情页，当成产品宣传单在做，介绍清楚产品有什么功能，用什么材质做的……相当于传统销售的产品讲解员。

在职业分工上，电商运营以为，做详情页就是美工的事，而美工认为，做详情页就是参考同行，文案卖点都差不多，区别就是页面色调风格变了下，其实不然！

既然商品详情页是一位推销员，那么目的是要卖出东西，要卖出东西，我们都知道，不仅仅是拿出来给客户看一眼就行，因为客户的面前，摆着几十上百个同类产品，你要他怎么就偏偏买你的呢？

这里我们就要先了解到消费者心里想什么？我想我们每个人都有推荐过朋友，购买过某个产品的经历。为什么你推荐的，你朋友就会买呢？首先你了解你朋友的需求，比如，你朋友最近想换手机，你朋友平常也跟你抱怨过，手机才用一两年就卡，你也知道他准备花多少钱买手机。根据你朋友提供的信息，你发现苹果手机刚好适合他的需求，这时你推荐给他，多半就接受了你的购买建议。

这里就涉及到两个方面：1.消费者的需求 2.解决他这种需求的产品。交易就成了！把适合的产品推荐给需要的人，这就是我们商品详情页要做的。

一般到了要做商品详情页的时候，我们的产品已经是敲定好了，不会再变。那么我们唯一能做的事，定位到需求这种产品的消费者，所以做详情页的前提是，摸清楚我们的客户群体，我们的产品有哪些点，是他们最关心的，会打动他购买的。这就需要前期做好用户调查，这一点，我们可以看看同行的买家评论，特别是差评，全部收集整理，那些就是真实的客户痛点。如果你发现大部分同行的产品评论，都抱怨某个点特别差，或者某个点特别赞，那些就是你要在商品详情页，必须重点突出的点！当然你的商品也要真的有那些点。

做完上面这些，基本上你的详情页就已经比别人好很多了，卖点不需要太多堆积，重点强调一下，你的产品最与众不同，客户又最关心的点作为主打，其他的卖点做辅助简要说明一下即可。

另外做详情页的几个注意事项：

1.手机版文字最小字体，不要小于黑体20号，因为再小的话，小屏手机看起来费力；

2.一句话说清楚你的重要卖点，重要卖点字体一定要大、突出，客户瞄一眼就看得到，明白意思；

3.尽量简单介绍，文案不要用专业词汇，就用大白话！不要觉得土，像“送礼就送老白金”“怕上火喝王老吉”这类直白，简短最好

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