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这是我的第417原创文章,希望对你电商创业有所帮助。
今天我的一个粉丝给我留言:
我交了3.8万做拼多多店群,结果做起来,完全跟他们说的不一样。
一点效果没有,不出单。
我现在就想好好学习电商,要不然就只能回去干实体。
交的3.8万还是借钱创业的,还想着学习后,一夜暴富,把欠债还掉。
对于这样冒进的粉丝,我一般会远离,心太急了。
干啥也干不成,最后推荐了一本樊登的《低风险创业》给他。
我建议他,先到樊登读书会试听一下,感觉不错,买本实体书,然后慢慢细看。
今天学习秦刚视频号,学习到两个关键词:
1、产品思维
2、用户思维
在这个产品丰富,大部分创业会陷入产品思维的陷阱。
认为我只要一个好的产品就可以躺着,看好一个创意,好的产品。
会投入几百,上千万是研发、完善产品,认为只要有好的产品,就不愁销路。
等产品生产出来,却发现市场失灵,没人买单,又投入大笔广告费。
钱花出去了,货不一定可以卖出去。
最后,压一堆库存,压的喘不过气来。
这个是典型的踩入产品的思维陷阱里面。
什么是用户思维呢?
用户思维很简单,先有用户,围绕用户为中心,帮用户解决问题。
把你碰见的问题,解决方案,写成文章、拍成小视频。
用最少的时间,最短的精力,去影响客户,把客户圈到你的公众号,视频号,沉淀到微信个人号,微信群。
多跟粉丝互动,调研他们的痛点和需求,然后针对痛点需求去找产品,或者开发产品。
帮忙用户做选择,做调研,帮他节省时间。
这样你的客户爱上你,喜欢上你。
用户思维和产品思维有什么区别呢?
中心点不一样,侧重点不一样;
用户思维是先有用户,清楚市场,再根据市场定制产品,可能产品还在生产,销路已经提前找好了。
先收钱,后生产,没有风险。
产品思维,产品出来,还要去推广,资金压力大,库存风险大。
一不小心,血本无归,倾家荡产。
例如:某老板,基于情怀,搞了一个农场,投资上百万,把有机蔬菜种出来。
却没有销路,卖不出去,这个是典型的产品思维。
那反转一下,先把这个主意,发朋友圈,或者众筹,每人认一份。
有机蔬菜出来,直接大家分掉了,没有库存,没有压力。
这个就是典型的用户思维,掌握用户的需求,先收钱,后生产,再卖货。
你是用户思维,还是产品思维呢?
欢迎你留言交流。
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