SMT贴片加工厂探厂，这家中型工厂生存之道，专注高质量手工作业

昨天，我参观了湖北当地的一家工厂，他们的主要做SMT贴片加工和组装。因为涉及商业隐私，所以没有具体拍照。

在他们的展厅里，厂探零零发可以看到一些半成品PCBA和少量成品。这些成品主要是来自海外市场的产品，如支持NFC的POS机和机顶盒。在介绍他们的技术和产品的过程中，厂探零零发看到了以前从未见过的东西，智能婴儿专用睡眠垫，它可以检测到婴儿的呼吸。据说这种产品主要在新加坡的一些诊所销售，不在大众市场销售。

由于这只是一个纯粹的加工厂，他们没有硬件设计部门。如果客户有订单需要提供材料和处理要求，需要他们代购材料，他们也会根据客户提供的材料清单购买，但需要收取一定的费用。

这家工厂有几条贴片加工线和组装加工线。相对而言，SMT补丁处理效率更高，因为他们已经进口了几套设备，成本高达数百万美元，而且每月处理数百万个手机补丁也没什么大问题。厂长告诉厂探零零发，他们不仅在加工手机和平板电脑的部件，其他类型的硬件也可以在他们的工厂加工。具体单产量取决于硬件设计的复杂性。

有些零件不能由贴片机自动加工，必须手工焊接。虽然这种加工方法看起来很原始，但它的利润更高：大多数工厂现在都引进了自动贴片机，这种高度手工的工作逐渐被他们放弃了，可以做的工厂越来越少。

至于组装和加工，他们仍然依赖工人的手工加工。厂长坦言，工厂的部件加工线产能不高，是因为不想招太多工人，这主要与政策有关。工厂以前没有订单，工人可以不发工资就休假。现在，即使他们有假期，他们也必须支付大约80%的工资。如果没有非常稳定和持续的订单支持，他们愿意将整个工厂的人数限制在400人以内。那为什么不买一些自动装配设备来增加生产能力呢？厂长告诉阿发，通用自动装配设备不如工人灵活，可装配的产品种类非常有限。如果没有稳定的大订单，采购的设备可能会被搁置，成本无法收回。

此外，工厂的生产能力不仅与设备和工人有关，还与材料的供应链管理有关。例如，如果一台PCBA需要几十个组件，只要有一种材料没有到位，它就不能启动。因为贴片加工是全自动的，工人只需要将材料装入“料盒”。如果材料不完整，生产一半后将不得不停止，许多材料将被中途卡住。此时，另一个订单无法处理，从而影响生产效率。

与小工厂不同，这家中型工厂的生产管理更加严格。例如，工人在工作时必须佩戴防静电手镯。为了提高PCBA的产量，我们还购买了一些专用设备来代替传统的人工检测，保留人工检测环节。最近，他们还根据合作伙伴的要求引入了一个生产管理系统，可以根据补丁条码追溯到相应的批次和物料，从而应对突发召回事件，提供有效的线索。平时，他们可以用这个系统来分析工厂生产，并通过数据挖掘生产背后的问题。

因为他们是追求质量的工厂，厂长说他们不愿意和小工厂竞争价格，需要走一条相对差异化的路线。平时，他们更倾向于接受海外订单，因为外国人愿意为质量支付更高的价格。例如，手术刀的PCBA客户要求交付的所有产品都是100%可靠的，并且他们还考虑了有缺陷产品的相应成本。除非是大订单，即使价格低，我们也会接受。主要目的是填补工厂的开销和支付工人的工资，我们为此也会选择性放弃一些低价和小批量订单。

那工厂一般会接受什么样的小额订单？厂长表示，他们可以接受一些要求高质量的小批量订单，但在价格方面需要额外收费，因为小批量生产会导致生产效率降低。