快来直播:2020年直播行业的总规模9000亿,新手怎么做直播带货?

据国内权威咨询机构数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

直播电商已经走上了快速发展的轨道,不管是平台还是个人,都想从中分一杯羹。而对于广大商家和主播来说,越快进入直播电商的市场,越能抢占市场红利。

那么,跨界转行的新手主播该如何做直播带货呢?快来直播分享以下8个技巧:

一、真实体验

直播最大的优势就是真实,无论是产品试用还是与粉丝之间的互动,主播的一举一动都是及时呈现的。

比如李佳琦和薇娅,在推荐居家用品和美妆用品、美食时,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃,连主播都在用、都在吃的产品,粉丝自然会更加信赖。

二、主播专业度

这里说的专业度,一方面是主播对产品的专业了解,另一方面是直播时的互动要专业。

李佳琦为什么能够在一众美女网红主播中脱颖而出,跟他多年的化妆品柜台导购经验是分不开的,他能够说的非常专业,也能够给粉丝分享非常符合的产品,粉丝会无比信任李佳琦推荐的产品。

直播带货并不是主播在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,主播需要展示产品的亮点、卖点,能够找到激发粉丝购买的点,这背后需要的不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

三、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。

而直播带货则可以通过主播对商品的展示、体验,在一定程度上解决这个问题。

而除了直播的亲身体验之外,主播还可以用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

四、互动及时性

上面有提到直播间粉丝互动的及时性,通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动都是非常频繁的,对于几百万上千万观众的他们来说,不可能做到有问必答,但是却会尽可能的照顾到大部分观众的共同需求。

五、产品性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

即使是在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品之外,甚至还会买一送一。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”;或者“买到就是赚到”的感觉,也会让粉丝发狂一般下单。

这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

七、口碑和信任度

据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱瞬间变成了主播铁打的口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任。

因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。

所以,无论是新手主播,还是直播老司机,一定要注重个人口碑,说出去的话,对粉丝的承诺,一定要实现。

八、主播人设打造

与秀场主播不同的是,电商主播是以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

人设鲜明的主播更容易脱颖而出,一个出色的人设能给粉丝留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝的数量和粘性。

比如,“口红一哥”李佳琦,如果你要想买口红,你第一个想到的便是看李佳琦的直播,如果是李佳琦推荐的口红,会毫不犹豫的入手!

当然,想要做好直播带货,其实不是一件容易的事,除了以上的直播技巧之外,也需要主播自己在日常直播过程中不断积累经验,不断完善自我,坚持不懈,才能一步步走向头部领域,走向成功!

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