买保险有哪些渠道，优劣如何，需要准备什么

萝卜青菜各有所爱，其实渠道没有好坏之分，看自己适合、喜欢、信任哪个渠道，哪个渠道便是在自己眼里最好的渠道。

渠道价格差异

同品同价

同一个保险公司，同一款产品，不管你是在哪个渠道购买价格都是一样的。当然每个渠道可能有每个渠道不同的增值服务，这个需要关注。

同类不同价

类似的保险责任，但非同一款产品，不同的渠道，肯定就会有信息差异，价差会有一大截。

渠道优缺点分析

不同渠道有各自优缺点，只能说有区别，难言绝对的好与坏之分。

熟人渠道

天然的信任关系，比较容易谈，缺点是担心人情单，或者一些事情不方便告诉，导致保障设计不合理。

陌生渠道

可以方便全面告知，设计合理保障，缺点是缺乏信任。

线上渠道

追求极致性价比，但是讲解有时不到位，健康告知极为严格，对于身体有恙的不友好，隐形条款多，容易产生理赔争议？

线下渠道

专人集中讲解，充分了解产品和自身风险，健康有问题，有的也可以标准体承保，但是价格相对略高于线上。

专属代理人

专属代理人隶属于固定的保险公司，对于代理的保险公司全系产品比较了解，如果认定了某家保险公司，则可以选择这家的代理人。缺点是缺乏不同公司产品的比较，没有办法做到货比三家，很容易自卖自夸。

经纪人渠道

经纪人法律定义是机构，而非指个人，经纪人依然需要和保险公司合作，我国特殊市场环境，佣金依然是保险公司给付，并不是投保人给付，经纪人并不能推荐市场上所有产品。但是可以销售不同家的产品，能够对比，整合保险方案。

同时经纪人能够销售财险、寿险、团体险、医疗险等，几乎涉及的保险产品均可销售，涉及的品类较丰富。

总之

各个渠道，各有优劣，最后选一个有眼缘的保险销售人员清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，便是最好的渠道。

买保险准备工作

近期的体检报告，看体检报告中是否有异常指标，或者需要复查选项，了解自身的身体状况，我能健康是我们选保险，不健康就是保险选我们了。

自己的资产负债分析，估计自己的保费预算。问题准备，买保险有哪些困惑，可以提前整理好。时间准备，最好是集中时间进行咨询，要不有些问题问过，之后可能会重复问，浪费时间。

保险购买咨询

保险销售很容易出现销售误导，为了达成购买，只讲好的一面，而忽视了坏的一面。

在咨询过程中，一定要不懂就问，需要解释清楚，甚至留下相关的解释证据，以免后续争议，可作为证据。

购买前了解的越明白，将来如果理赔出现争议可能越小。争议事小，拒赔事大。

最后

表中投诉热线，处理时效进行的排序，保险作为一个消费品，在购买过程或者后续理赔过程，难免会有争议。

此时需要解决渠道，现在都关注自家的声誉，如果能证明非自身问题，这几个渠道，反馈意见之后，都能够得到快速有效的解决。

加关注，一起了解保险，享受保障，避开险坑。