魂淡,为了写这篇稿,今晚我错过了一百万

今天做头发跟Tony老师聊皮几万都被嫌弃过时的我,心里憋着一股火想问一下大家都听说过“芝士超人”么?不是吃的,是“霸屏”微博、朋友圈,被谢娜、汪涵、陈赫、李诞等人同时爆推的在线答题游戏。(难怪都说风口上的空气最新鲜,看样子只有我在去年雾霾吸多了?)

明星推荐是一方面,能红到Tony皆知更得益于「芝士超人」的答题赢1000000现金,零多看不清?汉字计作:壹佰万。

论“烧钱”:花心思比打算盘更重要

其实换做是谁看到「芝士超人」这样的宣传内容都会觉得“这一定是疯了,百万现金不是个小数目,早晚要出大事!”其实不然,人家又不是缺心眼,烧钱肯定是有道理的,不信接着往下看。

为了做到心中有数,先来看一下「芝士超人」的游戏规则:

芝士超人每天有四场,分别是12点30,晚上7点30,8点30和9点30,从奖金池来看,从2万到10万都有,至于这个变化的调整依据,恕我直言,我也不知道。

奖金池的差别并不是重点,重点在于:通关者“平分”奖金池。如果奖金池10万,有100个人答对了,那就是每人1000,如果只有10个人答对了,那就是一人10000。刺不刺激?

几乎没有人能够抵挡这种诱惑:睡前花30分钟,回答12道题目,就有机会获得几千块钱的现金奖励,那么问题来了,这不还是在烧钱么?在线答题的商业机会体现在哪儿?

以上图这场答题为例,芝士超人本场的答题奖金10万元,共吸引到了35万的活跃粉丝同时在线,不管最终谁拿到这个钱,哪怕是一个人,那么平均一个粉丝的购买成本是多少?不到3块钱而已,你知道现在连地推都涨到了几十块钱了,买一个安卓用户都是大几十块钱,两块钱不到就能收获一个用户,这么便宜的事情,天底下哪里去找?值得注意的是,芝士超人上线仅两天,随着越来越多的用户知晓并参与到游戏中来,获客成本还将会继续摊低,从性价比角度来讲,这绝对称得上超值!

可能有人会说,这只是理想状态。那我倒想问你一个问题:你听说过HQ么?

HQ不是起点 「芝士超人」亦非终点

HQ是国外一款益智问答游戏直播产品,较国内的「芝士超人」起步更早,从8月份上线到现在,APP Store总榜排名27,游戏类别排名第5,成绩漂亮到没得说,房间同时在线人数最高已达40W人次。

为什么说HQ不是起点?那还用问吗?类似产品的套路已经很显而易见了,这不就是我们经常在电视上看的益智问答节目搬到手机上了嘛。早在HQ之前也有过类似的游戏试水,比如脑力达人、知识王者等。

「芝士超人」和HQ的玩法,都脱胎于类似《百万富翁》、《开心辞典》这类的百科知识问答类游戏节目,借助手机直播的小屏特色,将问答类节目的“互动性”更加淋漓尽致的表现出来。

曾记否,守在电视机前收看《开心辞典》的你,也是一起跟着答题的,答对了开心到飞起,答错了也是丧到不行。而HQ和「芝士超人」的出现,正式将节目的参与门槛降低,甚至说已经没有门槛可言,只需要一部智能手机即可参与。

虽说HQ的出现要略早于「芝士超人」,但结合前文我们简单分析过的商业模式,「芝士超人」最终可能收获到的效果一定是要优于HQ的,毕竟中国人更多,网民也更多,微信的活跃用户已经以亿为单位,这些远不是国外能比的。

但同样的,对于「芝士超人」来自国内的挑战也绝对没有终点可言,在用高额奖金打响了第一炮之后,一定会有更多的平台参与进来争夺这块可口的蛋糕。所以我们不妨分析一下,「芝士超人」如果想要收获HQ一样的常青生命线,还需要do 些 what?

HQ的成功一方面是开启了知识问答游戏由电视上《百万富翁》跨入手机小屏的契机,这一点我们谓之“先机”,对于芝士超人来说已经做到了。

另外一点,就是HQ通过运营手段培养出了喜剧演员斯科特·罗戈夫斯基作为主持人与产品的强绑定属性,使用户“爱屋及乌”的将对于主持人的喜爱转嫁到了对于产品的喜爱身上。

而这一点对于目前的芝士超人来说,在国内是唯一具备优势的。最新的消息是,芝士超人邀请了谢娜、汪涵、陈赫、李诞做为芝士超人的首席出题官,他们会来到芝士超人的现场为用户出题。

另外,也是「芝士超人」得天独厚的背景优势在于,这是我们中国的知识问答产品啊!博大精深的文化底蕴将会是这类产品最强大的赋能。拼底蕴我们不输,拼娱乐性、可玩性我们也不怕啊。事实早已证明,外国的月亮没更圆,但中国人的脑洞绝对更大一些。

就产品内容角度而言,「芝士超人」大部门问题设置的都比较偏娱乐性,换句说,它和《开心辞典》、《一站到底》这样的节目是有一定区别的,他不要求你有非常丰富的知识储备,而将着眼点更多放在娱乐性上,所以这些问题都比较偏娱乐化。

所以你会看到,有《军师联盟》司马懿的着装,有不知道老婆漂不漂亮的某东;还有新晋热门嘻哈GAI的问题,反正分门别类,反正五花八门。不知道后期会不会面向社会征集题目,那场面估计会更热闹。

知识就是力量 优越感才是机会

简单粗暴的“答题赢钱”充分的说明了一个道理:知识就是力量。(为什么感觉又要被中学生虐了……)在这样的游戏中,想要笑到最后光靠运气是不可能的,这对于所有用户来讲都是一个“名利双收”的机会,毕竟赢钱的同时,也配收获“哇噻”的赞美。所以,不难想象,「芝士超人」同时还具备了在社交领域放个“双响炮”的基因,未来的路还长着呢。

当然了,HQ类产品在中国的本土化进程,注定将会是一场“青出于蓝”的拼杀,中国战场上的花样一定远非HQ能想象的,最终谁能笑到最后,“烧钱”可能会是一个影响因素,而另一方面就是关于产品思路的把握。

从目前、今天、此时此刻来看,国内的线上百科知识问答产品,「芝士超人」已经具备了“充足的财力”和“清醒的头脑”两个关键的制胜因素,但商业的战场瞬息万变,对我而言,写完文章赶紧去多注册几个账号,然后再拭目以待喽~

不过就在今天,刚刚上线了两天的芝士超人也遇到了乌龙,8点30场的直播刚一开始,就由于同时在线人数过多导致服务器不堪重负,宕机了。这也从侧面说明了用户对于知识问答游戏(高额奖金)的热情吧~

俗话说,打铁还要自身硬,从芝士超人官方的反应速度来看,技术和态度肯定是没问题的,估计本次宕机是想到了迅速产品会迅速蹿红,但没想到会这么红,因此服务器的准备不够充分,技术大大们要加油啊~

最后,不管怎么说耽误我赢钱是事实(虽然未必能答对),但还是要送知识超人一张图:

小编:我还写什么稿,赶紧去玩了,感觉错过了一百万

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