弘辽科技：直播电商风口吹过，市场回归冷静，直播电商何去何从？

原标题《弘辽科技：直播电商风口吹过，市场回归冷静，直播电商何去何从？》

直播电商风口兴起于2019年下半年，在疫情期间迅速成为热点，一时人人皆谈直播带货；然而近期多位明星带货翻车，也让市场逐渐回归冷静，重新审视直播电商的价值和玩法。

弘辽科技认为：直播电商的价值毋庸置疑，是电商的辅助业态；风口期过去后，直播电商仍将存在，因为它给用户、商家、平台三者都带来了价值，会和商详页一样逐渐成为电商的标配。

随着市场逐渐冷静，直播方法论不断沉淀，明星带货和中尾部红人将逐渐减少，最终将形成店铺自播为主导+少数头部红人主播为辅的格局。

随着大量优秀主播进入，直播带货的平均效率被拉高，只具备品宣价值而欠缺带货能力的明星将逐渐减少，留下来的明星都是粉丝量大、带货能力较强的；同时随着店铺自播能力的增强，腰部主播的价值和议价能力逐渐被削弱，一批趁风口入局的MCN将被洗牌。

而留下来的头部红人主播应是同时具备B端供应链溢价能力和C端大量用户粉丝支持的，像目前的李佳琦、薇娅一样；像李佳琦在美妆领域一样，在其他细分品类也有出现头部明星主播的可能。

至于短视频平台自建电商体系，弘辽之前也分析过——流量不能解决所有问题，抖快需要重建一整套电商服务体系。

短视频重仓电商，在笔者看来更像是运用8亿DAU做的一次变现实验，发掘平台巨大的流量池，在广告之外探索一个新的营收模式。

然而短视频平台要做好电商，还要考虑核心价值在哪里、如何保证原有的内容氛围等。

目前抖快采取的请明星、办购物节、扶植品类品牌等方式大致都是围绕低价逻辑培养用户心智，这样下去会使市场上形成三个拼多多，亦或是抖快找到更适合的电商发展道路立住差异化定位，值得继续观察。