众所周知,李佳琦最常被提及的战绩是5分钟卖出1.4万多只口红。而在直播平台数以万计的主播中,李佳琦绝对是直播带货界的“扛把子”。
外行看热闹,内行看门道,李佳琦强大的带货能力背后,到底有什么值得我们学习呢?
快来直播给大家分享8个李佳琦常用的带货技巧:
01、口头禅使用
看过李佳琦直播的都知道,李佳琦最常说的口头禅有“oh my god”“我的妈呀,这也太好看了”和“买它”,这些话,不仅可以营造良好的氛围,还能够为粉丝制造购买的紧迫感。
02、直播时间的选择
每次直播一般保持3-6小时,时间比较长,可以有充分的时间展示产品,吸引足够多的人进入直播间,全程快语速,音量大,音调高,保持亢奋的状态也能感染粉丝下单。
03、不断强调直播价格优势
在直播时,重点突出“免费赠送”和“XX折”等重点词,突出差价,让用户感受到立马下单的必要。
04、打消用户对产品的顾虑
比如“这款产品旗舰店已经销售2万份,并且好评率高达99%”,甚至会借助“自助款”为产品做担保,自己掏钱下单购买。
对于用户而言,只有打消他们的顾虑,用户才能下单。
05、控制直播节奏和产品数量
需要时时更新补货信息和购买链接,一款产品分批上架,一批抢完了再补货,并随时播报库存,比如:“哇,刚上架的1000套已经卖完了”,一环扣一环,制造紧张氛围。
06、给出专业的消费意见
善于带货的主播除了圈粉能力强之外,还有一项最强的技能就是他们的专业知识,可以给粉丝很多有价值的专业指导和购买建议。
07、多与用户互动
跟粉丝互动要像聊天一样,积极主动的和用户互动,并且要随时对用户的问题做出回应。
08、不让用户盲目购买产品
李佳琦在直播时会告诉用户,这款产品适合哪些群体,同时强调这款产品不需要买太多,给人一种为用户着想,帮助用户做出针对性的挑选的感觉。
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