众所周知,拼多多主要走低价路线,所以通常商品客单价都压得比较低,而商家们也大多默认这个特点,薄利多销。
但是靠打价格战,最终都会陷入恶性竞争,中小商家会被大商家靠资本碾压,无生存空间。那么,如何提升商品利润呢?
今天就为大家分享2个方法。
1、选择价格不透明的小众产品
既然要提高产品利润,那么卖爆款就肯定是走不通的。因为竞争大,价格透明。而小众产品,卖家不多,价格不透明,但是又有部分市场,所以可以做高利润。
比如,一些细分类目产品,受众群体很小,大店家一般看不上这个市场,所以同行整体水平不高,如果你进入后好好运营,是很容易做到类目第一的。
这时候你其实就有定价权,价格和利润提高一点,就很容易了。
2、保证产品质量做好商品策划
既然不能走低价路线,那么要把价格卖高,首先就得质量有保证。比如拼多多很多卖鞋的可能成就20块,而你的成本50块,那你怎么卖?
这时候就得把人群定位为那些追求质量的,所以在做宝贝和店铺整体策划时,就要重点包装产品质量和定位。
不过所有卖家都会说自己的产品质量不错,那你的卖点就不精确,但是你可以做些品牌故事,或者鞋子制作工艺等,突出产品的制作过程和细节。
把图片和文字做得精美一些,让人一看感觉就特别有品质,这样再卖个高价,销量可能反而不错,利润空间也出来了。
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