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中山一青年开蚌卖珍珠赚千万,直播间粉丝变女友

3年前,33岁的中山人李泽欣去丽江,欠了几十万;他借了5千元,直播开蚌卖珍珠,他迎来人生转机。

中专没毕业的李泽欣曾做过销售,开过超市、饭店却屡屡失败。但通过出境直播和勉力经营,如今,李泽欣成了有14万粉丝的“珍珠大叔”,他还通过直播收获了爱情。

中专肄业,靠开蚌卖珠

“看看今天的珍珠。”晚上8点半,磁性的嗓音传来,“珍珠大叔”李泽欣的直播准时上线,他展示过今天的“宝贝”后,开始分类推销。

这样的生活已经持续了三年。那时李泽欣背负着几十万外债,面临着人生危机。“打开蚌,取出珠,寄给顾客,这种亲临现场的消费体验很好玩。”李泽欣说,他在网上看到了开蚌直播,抱着试一试的想法,他用借来的5千元买了100个活蚌,靠着吆喝和出镜,他用两个晚上卖完。

拿到珍珠事业的“第一桶金”后,李泽欣跑去浙江诸暨,在珍珠基地定居下来,专心开蚌直播。珍珠直播大多都不露脸,为了让顾客更放心,李泽选择自己出镜直播,他凭帅气的外形收获了“珍珠大叔”的昵称。

靠着出众的外形和直播风口,他的事业快速发展,从最初的开蚌改为卖珍珠相关的饰品。他开了自己的珍珠饰品网店,一年下来,天天直播,几乎无休,店铺的年销售额也超过了千万元。

李泽欣有时都不敢想,一个中专没读完,做过旅行社推销、游戏代练,开超市、饭店屡屡失败的广东人,靠着直播,竟能在异乡获得一番事业。

店铺粉丝成女友,“珍珠大叔”收获爱情

2018年9月,李泽欣的直播间里多了一位女主播马瑞,她是李泽欣的女友。

最初,马瑞是直播间的“铁粉”。2017年,李泽欣刚开播没多久,马瑞就看到了他的直播,此后便经常光顾。

“她用不了那么多,是来捧场的。”李泽欣回忆,20多天里,马瑞共买了四五万元的珍珠饰品。李泽欣觉得完全没必要,私下劝她别买了。这一聊,两个人便熟起来。

李泽欣说,他与马瑞可以说是一见钟情,马瑞跑到浙江来找他,很快也成了直播团队的一员。

马瑞第一次直播的时候,老粉并不买账,“粉丝都说要大叔出来播,不喜欢她。”李泽欣只能在一旁安慰马瑞,聊一些其他话题,引开粉丝注意力。

“她的耐力比我好,一天能播20多个小时。”马瑞很快适应了主播的身份,凭借买珍珠的经验和专业的介绍,很快获得了粉丝认可。李泽欣说,“她直入主题,带货很能很强,而我介绍性的内容会多一点。”

“我们计划今年年底就领证登记。”如今,李泽欣和马瑞带着10个人的团队,在1000平方米的直播基地,把珍珠直播越做越大。

【记者】周倩欣

【作者】 周倩欣

南方探针

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200929A0HU7000?refer=cp_1026
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