日晖121体系:寻觅新的突破点
左:熊和平;右:钟辉
文/本刊记者 吴垠
背景资料:一群曾经的传销老人,在经历过爽安康的疯狂之后,重归直销。“我们要做规范的直销人”,在此理念支撑下,钟辉2004年5月份创立日晖121体系,熊和平同年12月开始全盘协调系统运作。目前,该系统正配合日晖公司的国际战略全力开拓东南亚市场。
受访者:熊和平、钟辉、谢桂冬、李洪青、杨硕、汪鹏
记者:立法后整个行业是否处于低潮中?
121体系:不允许团队计酬以后,大趋势的确是低潮,但行业总体还是平和地维系并向前发展。我们认为低潮其实是一种蓄势。
记者:121系统是否处于低潮中?
121体系:在国内市场的发展速度慢下来了,但环境低潮并非是系统低潮。我们正利用这个时机做大量的基础工作,包括人才的培养和团队的梳理。
记者:系统如何配合公司的申牌?
121体系:最大的配合就是行动,我们已将适合国际市场的人才全部送到了海外。在国内,则配合公司的专卖店策略出巨资建设专卖店通路。
记者:系统有没有成员流失,特别是核心成员?是否有其他系统的成员加入系统?
121体系:在人才流动问题上,我们相信流水不腐。系统有人中途退出系统,也有退出后又重新加入,但核心成员一直保持稳定,系统核心都是跟日晖同步发展起来的,不会轻易退出。在新加坡,我们吸收了很多当地声势很猛的优莎娜员工,吸引他们前来加盟的原因是日晖公司的实力以及系统的成长潜力。
记者:希望收编什么样的团队?有什么具体要求和特征?
121体系:未来肯定有一个大的团队收编与整合的趋势,121系统完全符合强势收编系统的特征,我们要求被收编的团队有强烈的归零愿望,并能够跟随121系统完成复制。
记者:之前系统是否经历过类似的低潮,是怎么走出来的,有什么经验可以共享?系统经过这段时间的调整后核心价值有否变化?
121体系:1998年转型以后也有这样的低潮期,当时是公司层面的整顿。更重要的是我们是一群有坚定信仰的人,这些经验都对今天有莫大的帮助。系统的生存在于其核心价值观,因此轻易不会调整,因为价值观胜过一切。但每个小团队的领导人会有对应的延展深化。如钟辉强调,“什么样的人带什么样的兵”,谢桂冬号召其团队成员“剑锋收指,所向披靡”。
记者:预计低潮期有多长,什么时候将会迎来高潮?
121体系:牌照下发并不能保证低潮期马上就结束,因为行业需要一定时间来成长。大概要等到2006年下半年,会迎接来一个大的倍增。具体的时间表还谈不上。
记者:一旦低潮比想象的要长,系统有什么预案?
121体系:无论低潮期有多长,我们都会继续基础动作,我们相信直销一定会规范和向前发展。我们已习惯了在逆境中生活,现在的这种压力并没有让人透不过气来,相反,从某种意义上来说,是给了我们一个喘息的空暇,我们是在低潮中寻找新的突破点。
记者:能否透露一下系统2005年的业绩,是否受到去年下半年低潮的影响?
121体系:暂时不方便公布,但2006年会是一个充满希望的一年。
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