熊和平、钟辉、谢桂冬、李洪青、杨硕、汪鹏

日晖121体系：寻觅新的突破点

左：熊和平；右：钟辉

文/本刊记者 吴垠

背景资料：一群曾经的传销老人，在经历过爽安康的疯狂之后，重归直销。“我们要做规范的直销人”，在此理念支撑下，钟辉2004年5月份创立日晖121体系，熊和平同年12月开始全盘协调系统运作。目前，该系统正配合日晖公司的国际战略全力开拓东南亚市场。

受访者：熊和平、钟辉、谢桂冬、李洪青、杨硕、汪鹏

记者：立法后整个行业是否处于低潮中？

121体系：不允许团队计酬以后，大趋势的确是低潮，但行业总体还是平和地维系并向前发展。我们认为低潮其实是一种蓄势。

记者：121系统是否处于低潮中？

121体系：在国内市场的发展速度慢下来了，但环境低潮并非是系统低潮。我们正利用这个时机做大量的基础工作，包括人才的培养和团队的梳理。

记者：系统如何配合公司的申牌？

121体系：最大的配合就是行动，我们已将适合国际市场的人才全部送到了海外。在国内，则配合公司的专卖店策略出巨资建设专卖店通路。

记者：系统有没有成员流失，特别是核心成员？是否有其他系统的成员加入系统？

121体系：在人才流动问题上，我们相信流水不腐。系统有人中途退出系统，也有退出后又重新加入，但核心成员一直保持稳定，系统核心都是跟日晖同步发展起来的，不会轻易退出。在新加坡，我们吸收了很多当地声势很猛的优莎娜员工，吸引他们前来加盟的原因是日晖公司的实力以及系统的成长潜力。

记者：希望收编什么样的团队？有什么具体要求和特征？

121体系：未来肯定有一个大的团队收编与整合的趋势，121系统完全符合强势收编系统的特征，我们要求被收编的团队有强烈的归零愿望，并能够跟随121系统完成复制。

记者：之前系统是否经历过类似的低潮，是怎么走出来的，有什么经验可以共享？系统经过这段时间的调整后核心价值有否变化？

121体系：1998年转型以后也有这样的低潮期，当时是公司层面的整顿。更重要的是我们是一群有坚定信仰的人，这些经验都对今天有莫大的帮助。系统的生存在于其核心价值观，因此轻易不会调整，因为价值观胜过一切。但每个小团队的领导人会有对应的延展深化。如钟辉强调，“什么样的人带什么样的兵”，谢桂冬号召其团队成员“剑锋收指，所向披靡”。

记者：预计低潮期有多长，什么时候将会迎来高潮？

121体系：牌照下发并不能保证低潮期马上就结束，因为行业需要一定时间来成长。大概要等到2006年下半年，会迎接来一个大的倍增。具体的时间表还谈不上。

记者：一旦低潮比想象的要长，系统有什么预案？

121体系：无论低潮期有多长，我们都会继续基础动作，我们相信直销一定会规范和向前发展。我们已习惯了在逆境中生活，现在的这种压力并没有让人透不过气来，相反，从某种意义上来说，是给了我们一个喘息的空暇，我们是在低潮中寻找新的突破点。

记者：能否透露一下系统2005年的业绩，是否受到去年下半年低潮的影响？

121体系：暂时不方便公布，但2006年会是一个充满希望的一年。