对进博会溢出效应最有体会的“6＋365”平台：思路变了！从“人找货”到“货找人”

比利时精酿啤酒大多是小厂出品，走小众化、个性化路线，出货量也不算高。2018年，比利时啤酒协会率一众品牌参加首届进博会，没想到产品出乎意料地受到追捧。该协会看准商机，立刻调整节奏，一边在进博会“6+365”常年展示交易平台设立“比利时啤酒工坊”，一边开出上海首家比利时啤酒吧，两年来，生意越来越红火。

比利时啤酒工坊位于与国家会展中心（上海）“一街之隔”的绿地全球商品贸易港内，这里如今聚集着来自70个国家和地区的176家客商，其中国家馆数量达到46个。“贸易港的日益兴旺，本就是进博会溢出效应的最好体现。”在绿地全球商品贸易港集团总经理薛迎杰眼中，贸易港这个“6+365”平台上的客商正从参展商变成贸易商、投资商，从进入中国大门到参与贸易链的每一段，都深刻影响着每一个中国消费者的进口生活。

不管是老朋友还是新伙伴，进博会参展商们都对中国经济强劲复苏带来的“正面效应”充满信心，并愿意跨前一步创新合作模式。

如果去以色列旅游，很多游客都会购买裸钻，这也是以色列的一大特色商品，但它发生的前提是：到场才能购买，是典型的“人找货”。今年，受疫情影响，以色列特拉维夫的钻石销售一落千丈，该国钻石龙头企业Caprice公司位于上海的钻石直销中心则找到一条解决方案——“在中国做在以色列发生的生意”。

在此之前，这家企业已经与绿地集团共同成立合资公司，通过后者在中国的布局，让以色列钻石可一站式入沪销售。如今，企业希望合作模式更进一步，从裸钻向高端品牌深入发展，提高产品附加值，“我们想把更多高端产品的加工工艺、设计水平、审美方式介绍到中国市场，把产业链的优势前置到中国，为中国消费者上门送需求”。

展商经营策略的变化，往往反映着他们对于中国市场最敏锐与真实的判断。当越来越多的参展商不再仅仅满足于大宗商品交易，而愿意进入更加复杂的零售领域，愿意在精神层面与文化层面提升中国消费者的生活品质，愿意创新模式、深度整合，将生产、设计等附加值前置到中国，这意味着进博会的溢出带动效应，就犹如一棵棵茁壮成长的参天大树——向下，落地生根，向上，枝繁叶茂。

作者：徐晶卉

编辑：周辰

责任编辑：薄小波

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