传统销售细分下的市场，酒店售货机还有竞争力吗？

现在的酒店大致为2种，个体户私营的和酒店管理公司的。

无论时代怎么变，行业是不会消失的，既然行业一直在，产品就会不断迭代（中国酒店客房现在的数据是1700万间，成人用品在中国的人均消费是27美元，日本是157美元，韩国是526美元，在中国来说现在年轻人思维越来越开放，成人用品市场潜力巨大，增长空间非常高，酒店作为成人用品主要销售渠道，未来可期，据我了解现在酒店售货机在酒店的占有才百分之二三十）。

桌面售货机

酒店售货机看起来只是一个硬件，实质上里面的很多软设置是能够为酒店赋能升级，带给消费者更好的体验，（具体就看每个品牌商对于终端消费的需求性所对接的功能和接口）。

1. 信用住免查房。对于酒店来说，飞猪推行信用住那么就迫使中高端酒店也实行免查房来提高客户体验感。免查房一实施，那么酒店必然不敢放零售产品。酒店就会吧这些东西转移放到酒店前台。其它东西比如水，泡面零食放前台是没关系 。但是安全套太过隐私。

2. 品种不够丰富。大多数酒店在销售商品的时候对品类选择仅依靠自己的喜好，种类数量都相对较少，不能够满足顾客的多样性消费。

3. 陈列不够美观。酒店在放置商品是仅选择成列在外，易积攒灰尘，且与酒店客房风格不匹配，缺乏美观度。

4. 质量无法保证。酒店商品在销售过程中，顾客常常会对商品质量存疑，导致商品难以销售出去。除此之外，酒店也无法保证查房时能完全检查出商品的使用情况，还容易与顾客产生纠纷。

5. 顾客结账尴尬。当顾客入住时使用了某些特殊商品，例如避孕套等，在前台结算时容易暴露隐私，（而且查房也会增加酒店的人工成本和时间成本）由于国人的含蓄思想，就容易使人尴尬，这也是顾客不愿意消费的原因之一。

桌面售货机

任何行业都存在加盟骗局和市场陷阱，酒店自动售货机也不例外。不少公司仍然使用高价卖机器的传统模式，在售后环节尤其是管理平台方面存在众多的不足，很大程度上阻碍了酒店机这个领域的发展。甚至，存在个别不良商家恶意夸大行业前景、收取高额加盟费套牢加盟商、售货机设备存在质量和安全隐患等众多问题，引起了外界对这个新兴行业的不少误解。 大量酒店机品牌设备为第三方厂家采购，售后维护不便；没有技术团队，售货机管理后台BUG长期难以修复；从自动售货机设备上盈利，对加盟商后期服务几乎为零。以上种种问题，是目前大部分酒店客房售货机的通病。究其根源，是因为传统商业模式下，很多企业的商业思路，仍然是依靠销售产品本身盈利，而不是通过提供服务。

桌面售货机

如何选择投放场所？

1. 学校周边酒店；当然，这里的学校是指大学。年轻群体比较多，在荷尔蒙作用下，生理期的需求大！

2. 当地的安置小区附近酒店；这部分的房租比较便宜，快捷酒店也会比较多，其次用户的流动人口比较大。

3. 工厂周边酒店；人口密度比较大，特别是传统代工企业，一般这类工厂都会配备员工宿舍，需要解决生理需求，也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多，对于新事物的接受程度也较高！

4. 夜市商圈、汽车站附近酒店；地址多种多样，所以大家在选址之前可以结合自身城市、酒店周围环境，人口密度等等因素来选择酒店投放。

桌面售货机

与线上成人用品销售相比，酒店无人售货机即买即得的功能更深入人心一些。传统成人用品店更多的价值在于“品牌宣传”。酒店自动售货机满足的是用户的即买即得的需求，打破了去传统成人用品店的尴尬，也契合目前人们飞速的生活和工作状态。