实体店的经营并非像很多人想象的那么简单,传统经营方式已经不适用于今天的营商环境。就目前比较火热的创业项目,耐克阿迪达斯折扣店就在经营上表现的与众不同,突破传统鞋服行业的销售策略和经营方法,大胆尝试创新,积极向新零售概念靠拢,用全新的策略完美打造属于自己的经营之道,也是未来实体零售业必然的趋势。
但策略不能只停留在计划和书本当中,而是踏踏实实地去执行这些策略才能得到想要的结果,有些人是只会说不会做,这样是很难做好实体零售生意的,在我们把一些实用的耐克阿迪达斯折扣店经营策略分享给大家之后,希望实体经营者将其高效地执行,这样才能验证这些策略是否符合您的生意。
1. 独特的个性
就是喜欢玩出与众不同的东西,即使大家的核心业务都相同,但也会因为不同的东西导致最终的结果有所不同。无论哪个行业都太缺乏创新与个性的东西了,不仅仅是实体零售业,我们可以不是产品生产商,但我们可以在销售上做出自己的个性,以此来体现你的店的与众不同,这对销售业绩是有正面的帮助的。
2. 要与市场同步
你的店铺也只不过市场环境下当中的一个小店而已,但当大的环境正在发生变化时,你需要对这一变化有着清楚地认识,否则第一个被淘汰的就可能是自己,当同行的业务做出调整与改变时,你就应该努力超过他,而不是固执保守地坚持做自己,坚持是一种优秀品质,但也可能是一种僵化的表现,它会影响你向前发展。
3. 运用好定价权
耐克阿迪达斯折扣店的加盟者可以自己制定商品的销售价格,但这不意味着你可以随意定价,它应该是基于你的消费群体而定,而且在不同的业务阶段或者促销活动当中灵活定价。定价是个技术活,做好了会有很多老顾客,但做不好就可能会失去一些顾客,这需要在实践中获取经验。
4. 服务放在重要位置
服务在零售业当中是很重要的存在,购物体验当中很大一部分比例是由服务完成的,特别是解决用户购物需求和售后服务上,当你忽略或不承认这些服务在零售业中的使用时,就意味着你将无法在最大程度上留住新顾客,使其成为你的老顾客,这样做起生意来是很困难的,没有老顾客的支持,生意是很难稳定的。
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