【有请领航者】遥望网络：打造真正的网红必打卡的综合产业园

有请领航者升级而来

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每周六晚22:30

《有请领航者》

浙江电视台教育科技频道

起航出发

12月30日，遥望网络把直播间“搬到”了城市人流聚集的商场杭州乐堤港，搭建起一个真实的大型年货集市场景，实现了动态化、娱乐化的直播带货新模式。旗下主播“快手酒仙”李宣卓更是在直播现场带货129999元单价的贵州茅台70周年大庆典纪念酒，创下了个人直播带货单链最高记录。

遥望网络董事长谢如栋曾表示，场景直播电商运营中的关键环节，遥望也一直在直播间创新场景化中不断努力，同时也向市场再次证明了遥望网络的带货能力，为行业再添一把火。激烈的竞争背后，遥望网络的成功并非是偶然。

遥望网络董事长  谢如栋

2018年开始做短视频，做短视频的时候，其实我并没有想过去做直播电商，因为我十年前做过直播，当时觉得直播这个东西，管人比较累不想做，不过做短视频刚做的时候，我们也是想了一年才去做，而且这个业务没有人做过，公司也没有文创这种团队。

起步于“电商之都”、“数字经济第一城”杭州的遥望网络，做过手游、公众号，在经历了多次转型之后，遥望早早嗅到了直播带货的市场机遇，是行业内最早发力直播电商的企业之一。

遥望网络董事长  谢如栋

我们当时拍短视频，大概一个多星期就做了一百万粉丝，当时每天的广告是排满的，生意特别好，所以当时我们觉得，可能要大力的去发展这个业务，但是做到去年4月份，我觉得想去做直播了。

瞬息万变的市场之下，对于遥望而言是机遇更是挑战。抓住重要的时间节点，趁势而为，这是谢总给我最大的感触，从成绩来看，遥望布局直播电商，是做了一个正确的决定。

遥望网络董事长  谢如栋

我自己的第一场运营是在上海的韩束集团里面，当时（瑜大公子）的嘉宾是王耀庆，这是我们第一次跟王耀庆老师合作，第一次在瑜大（公子）的直播间，我们发现，大家情绪都被他点燃了，整场大家都很嗨，那一场我们卖到凌晨一点，用户还是很多，在线（量）也很高，那一场之后我们发现，人还是可以创造无限奇迹的，那一场我们卖了520万。

人可以创造无限的奇迹，有了这一信念之后，遥望网络开始深耕直播电商，作为国内短视频及直播的头部MCN机构，它也成功的重塑了直播生态中 “人货场”。

遥望网络董事长  谢如栋

如果是大众的标品主播，我觉得未来应该往集中化的发展，头部效应明显，如果是腰尾部的主播，非标品跟一些垂类的标品是未来的发展方向，有些主播可以去往“性能控”上面或者以“成分控”上面去做这类的带货，还有一种就是服装，未来服装的主播会越来越多。

目前，遥望网络也在大力培养垂直领域的主播，每位主播配有专业运营团队，在货方面，遥望坚守只卖品牌产品的选品原则。搭建起自有的供应链体系。

遥望网络董事长  谢如栋

别人跟我讲过一个故事说，你怎么样把这个用户吸引起来，就像街头两个人在聊天就没有人看，两个人在打架，就有很多人围起来看，只要围着看的人越来越多，你总能从这里面找到付费的用户。

与此同时，在线上，遥望网络与王耀庆、王祖蓝等明星合作，在线下，去年4月底，遥络直播电商产业园落地杭州余杭未来科技城，在产业园中建立起200多个直播间，遥望网络构筑的直播“梦工厂”写字楼产业园区1.0模式已经越发成熟。

遥望网络董事长  谢如栋

下一步我们会希望说能够在杭州，我们能够真正再扩大一下我们的产业园，可以做一个网红真正的打卡的地方出来，它具备很多空间，它能够拍剧、拍短剧，它能够拍照片，然后它也能够喝个下午茶取个景，然后它又有品牌馆、又有商场，又可以有主播自己的直播间，然后又有办公的地方。它是一个非常综合的地方。

在遥望直播电商产业园启动的当天，中国（杭州）直播电商产业基地也正式落地未来科技城。这是继造梦想小镇、中国（杭州）人工智能小镇、中国（杭州）5G创新园之后，未来科技城要重点打造的又一个创新创业平台，或将成为直播电商产业发展的重要一极。同时，为了吸引更多企业和机构等的入驻，去年6月，余杭区率先发布“直播电商12条”政策，以政策促发展，让中国（杭州）直播电商产业基地成为直播电商“突围者”的理想之地。

遥望网络董事长  谢如栋

政府的重视程度非常高，我们能够得到政府更多的政策支持，这些政策对于我们吸引外部的主播机构到这边来合作，起到了非常大的作用，另外一个就是大家在一起资源上面可以共享。目前直播电商领域，杭州和广州还是处于比较领跑的地位，广州的原生的品牌可能会比杭州会多一些，但是杭州的整个运营人员、主播的数量应该是比广州要大的，现在两城开始在融合了。

回望这一年

它以流量为主，重塑直播电商“人货场”

展望新一年

它以融合之姿打造直播电商产业园

深耕直播电商领域

它有着怎样的“独门秘籍”

落子未来科技城

它究竟为如何打造“网红之地”

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《有请领航者》——走进遥望网络