爱马仕要涨就吧…都疲了！背后的“配货”潜规则有点闹心

都说新年新气象，但奢侈品大牌们的新气象却是又一轮集体涨价。

元旦假期中，小编走访了北京多家奢侈品门店了解到，爱马仕于1月1日上调全球产品售价。Bottega Veneta（BV）计划于1月8日涨价，涨幅为10%。Celine部分手包预计于1月11日上调1000元左右。此外，奢侈腕表品牌爱彼也传出1月5日上调全球官方售价的消息，预计涨幅为5%。

疫情爆发以来，奢侈品涨价已成常态。据小编了解，爱彼上一次涨价仅仅是5个月之前。而Celine由于2020年只上调过一次价格，预计2021年将会有三次涨价。

对于奢侈品涨价，消费端已见怪不怪。有消费者表示，相比香奈儿，爱马仕的涨价频率不算很高，一年一次比较稳定，价格上涨幅度也比较小。也有消费者坦言，其实手包涨价只是“表面文章”，相较于配货品的涨价幅度，前者的涨价还算含蓄。“涨价是小事，配货别涨才是关键。”“每年的价格上涨只是显性涨价而已，隐形涨价（配货）今年早已上天了。”

小编从一名爱马仕买家处了解到，购买爱马仕的经典款包都需要进行配货，即在买包前要先购买其他非热门款的商品，如茶具、马具、项链等。根据经典款包的颜色、热门程度，配货商品价格与所购手袋的价格比在1：1到1:1.5之间不等，配货价格也会随着包本身的价格上涨而上涨。

涨价对于真正的头部买家来说并不会影响购物热情。小编在国贸爱马仕专柜看到，一中年男子手提5个爱马仕购物袋走了出去，工作日的下午爱马仕内的消费者数量明显高于其他品牌的店铺。

第五大道全球优选CEO孙亚菲表示，爱马仕的配货行为，实际也是维护品牌形象的手段之一。用配货来强调商品的高端，造成人为的紧缺性。基于爱马仕本身制作工艺繁琐，的确也难以生产能够完全满足市场需求的热门款商品，配货涨价也是在强调稀有性。

涨价对于奢侈品来讲或许是其保持神秘感的有效方式之一，尤其是对于极为看重调性的奢侈品。

“对于爱马仕来说，拥有其品牌商品的人越多，品牌形象越是会下降”，在孙亚菲看来，奢侈品牌更重要的是让消费者感觉“买到就是赚到”，如果因为经济形势不好就降价或放弃涨价，会对品牌定位产生致命影响，所以即便“硬着头皮”也得涨。

而且，奢侈品涨价一般不是通涨，主要集中在经典款和主推款，尤其是经典款。香奈儿的经典款CF曾经有一年涨幅达20%，这样的涨幅会让消费者觉得商品可以保值。这也是为何奢侈品一涨价，二手奢侈品和中古品的销量也会跟着水涨船高。

寺库品牌方相关负责人告诉小编，每次奢侈品价格上涨之前，二手交易平台的销售额都会有明显增长，价格也会随着奢侈品原价的增长而有所提高。

优奢易拍App数据显示，2019年奢侈品鉴定商品总数量中，二手商品占7成以上，可以看出中国二手奢侈品交易量激增。一中古店负责人表示，中古奢侈品价格大多在2000-5000元之间不等。

不过，在奢侈品眼里，繁荣的二手市场并不是对手，相应涨价也不会对品牌官方渠道产生影响。孙亚菲直言，头部奢侈品品牌并不看重购买二手物品的“边缘人群”。

“二手奢侈品的购买人群多数是因为商品的价格较低，中古市场更类似于‘集邮’。对于一些小众消费者来说，受一些喜欢的款式早已停售的影响，就会选择购买中古款。但这二者因购买人群和奢侈品的主要目标受众不吻合，所以都难以对奢侈品行业产生冲击”，孙亚菲称。

她进一步指出，对于这类“边缘人群”，奢侈品品牌也会有相应的对策。奢侈品的经典款虽然一定会持续涨价，但它们也经常进行一些针对新款、联名款或者网络款等商品的价格下调举措。在经济状况不好的情况下，也会让部分第一次购买或者购买实力不足的人群能够有机会消费。

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蔺雨葳/文并摄