巴扎商店专访：用户占全国人口半数的中东本土最大应用商店

游戏出海，当然有许多目的地可以选择。许多游戏开发者可能第一时间会想到日韩美这样的有着巨大游戏用户群体的成熟游戏市场，但是随着移动游戏市场不断发展以及移动设备的普及，许多新兴游戏市场比如东南亚和中东地区也逐渐获得游戏开发者的关注。比如主打中东市场的龙腾简合和梦加网络就常年排名中国手游发行商海外收入前30。

游戏日报海外版BloomGameR对中东地区国家伊朗的应用商店平台巴扎商店也有过相关报道(超链接)，而近日BloomGameR在收集整理游戏日报海外读者交流群中读者建议和问题后，对巴扎应用商店全球媒体参与负责人Ali  Ahmadi (Head of global media engagement at cafe bazaar)进行了相关采访，对中东地区及伊朗的游戏用户群体有了进一步的了解，以下为采访内容：

BloomGameR：游戏在伊朗地区人们日常娱乐中的地位是怎样的呢？

Ali:游戏正在变得越来越重要。目前我们的安卓应用商店的用户已经超过了4500万-占伊朗人口的一半以上,其中下载手机游戏的用户超过3000万。手机游戏无疑已经成为主流娱乐方式。而且用户的平均年龄和女性用户的数量也大大增加。近年来，移动游戏在我们平台占据着越来越重要的地位。

伊朗人民有多种娱乐选择，可以看直播，电影业也很发达。但是，在过去的几年中，移动游戏确实也形成了自己的规模并已经成为主流娱乐活动。在新冠疫情期间，随着越来越多的人试图减少室外活动，我们的用户使用率也出现了大幅增长。现在伊朗本地全国也有非常多的手机游戏开发商，但游戏市场的需求仍然大大超出了供应还远远地满足不了玩家的需求。这就是为什么我们越来越关注国外特别是中国的高质量游戏的原因。

BloomGameR：需要满足什么条件才能和巴扎商店合作吗？

Ali:我们平台当然向所有的手机游戏开发商开放。 想要知道您的游戏是否适合我们的市场第一步就是与我们取得联系。 我们最了解本地的市场和游戏玩家，对平台感兴趣的游戏开发者们可以向我们资讯。

BloomGameR：什么样的广告平台变现效果更好？

Ali:伊朗巴扎商店拥有4500万用户和3000万手机游戏用户。大部分的游戏推广都是在我们平台上进行。您也可以在公交车，火车或者电视上打广告，但应用商店的发现广告和搜索广告通常是筛选游戏玩家最有效的方法，因为他们可以根据游戏类型和用户偏好精准定位。如果您想为自己的游戏量身定制最好的广告策略，也可以与我们的广告团队进行合作。

BloomGameR：我的游戏在中东地区获得收益后，怎样才能把钱转回中国？

Ali:游戏每个月的收入分成都会由Cafe Bazaar通过银行账户转给开发者。我知道这个问题可能涉及到全球的政治，政治的确有时会影响商业发展，但是那些政策和限制并不会影响到我们。巴扎商店是一家私营公司。我们通过银行渠道将游戏收入分成转给我们在中国和欧洲的合作伙伴，在这个过程中我们从未遇到任何法律或政治层面上的问题，也没有给合作伙伴带来任何影响。 确实发生过有家美国的大型银行不愿意给我们提供银行服务的情况，但不用担心，还有很多其他银行。 就支付渠道来说，用户通过我们的SDK支付游戏内购之类的费用，该SDK通过其绑定的银行卡连接到银行，之后我们将会把资金转给您。

BloomGameR：伊朗地区游戏玩家对于游戏类型是否有偏好？

Ali:就类型而言，下载最多的游戏通常是休闲游戏和街机游戏，但策略，RPG和冒险游戏收入最高。 如果一款游戏有很强的中国传统民俗和传奇色彩，那么它可能不适合我们的市场。但是其他游戏在本地化之后市场表现很好，因为在本土化之后它们可以在语言和文化视角方面使大众接受。今年，《 奇幻世界英雄》，《 战争与魔法》和《斯巴达召唤》等许多游戏在我们的平台上表现都很出色。

BloomGameR：巴扎商店如何合作分成？我们的收入分成通常为7:3，与谷歌商店相同。由于开发者也需要我们处理本地化问题，在这种情况下，我们通过巴扎商店的收入分成为5:5。

Ali:

BloomGameR：游戏本土化怎么处理？对于游戏角色和服装是否有严格的规则？

Ali:我们有设立自己的本地化团队，因此我们可以提供全套游戏本地化服务。游戏本地化最基本的操作是将游戏语言翻译成波斯语；翻译的过程中不仅是基础的语言翻译，还包括使用恰当的波斯语语术以及一些游戏录音和演员配音。 因此，整个游戏，包括故事情节和游戏角色，在开始本土化之前都必须进行仔细研究。某些颜色和服装有时会出于文化目的考虑也会略有更改。

政府通常不参与游戏的审核，但有时会对游戏中与性相关的内容提出质疑，因为他们认为非常多余。很多玩家也不喜欢与性有关的内容。 因此，对于这些内容有时会进行一些小的变动。

对于游戏并没有政府审批程序，但是中国游戏在伊朗可能引起的任何监管问题将由巴扎商店处理。

BloomGameR：中东地区整体游戏应用生态是怎样的，国家之间差别大吗？中东地区国家与国家之间存在着非常大的差异。不同地区之间有着很大的文化差异，同时我们使用的语言也不同。 阿拉伯国家和土耳其分别说阿拉伯语和土耳其语。而我们是一家针对波斯语用户的应用商店，主要的用户是伊朗人民。 这些语言之间是不互通的，而且差距很大。这也是为什么本地化如此重要。去年我们已经开始与土耳其和阿拉伯地区的发行商合作，在土耳其和阿拉伯语国家发行游戏。如果开发者想做这三个地区的游戏本地化，我们现在都有能力做。

Ali: