为什么你的直通车曝光少、拼多多排名也不好？

最近有几个商家都反映说拼多多直通车不正常，本来做得好好的，最近曝光直线下降，甚至场景推广是成倍下降的，不知道是不是平台的问题。拼多多的直通车推广是一个排名相关的推广方式，如果别人的商品质量分一直在升，出价也有调整，但是你却一直不变化，那么排名下降就是必然的了。只关注曝光却不关注点击和转化，只一味想着拉曝光，拼多多排名不掉才怪！又不是只有你自己一个人在烧车，其他店铺产品的质量分起来了，有点击转化，你开车自然就开不过人了。

一个刚入驻拼多多开店不久的商家表示，自己在拼多多用直通车推广商品，基础销量接近两百了，出价很高，比同行均价都高不少，为什么曝光很少？这可能是卖家选的词是竞争比较大的词，建议先选些有转化的长尾词，慢慢积累计划的权重，然后再加入大词。

有卖家说自己开车的时候是挑转化高点击高的词来用，其他虚曝光和成交低点击高的词删掉。点击转化还算过得去，但是曝光太低了。前半个月还有2w+的曝光，现在每天曝光都超不过1w了。其实根据商家提供的拼多多数据，也能总结出直通车应该是开的几个转换比较高、商品直接匹配的精准词，到达瓶颈后想再突破的话，可以适当开辟几个引流词找寻新的成交词。具体操作是点开商品详情，找下类目产品的热搜词。再打开商家以前的直通车数据表查询哪些词曝光点击降低，找到原因优化。然后寻找新的热销词开辟新的展现渠道，在选词的时候也可以用电客辅助宝来查看关键词排名，根据排名前后调整删减关键词，让车子越开越好。