创业企业,首先是利用比较优势,即看自身哪方面相对比较强,则利用那方面。
其次再对比自身和直接竞争对手在这方面的相对比较优势,直接竞争对手是和自身竞争战略基本一致的竞争对手。
1、若相对比较优势比竞争对手强,则采取弥补短板的策略,弥补其他方面的不足、尤其是相对竞争对手不足的其他方面。
2、若相对比较优势比竞争对手弱,则采取加强长板的策略,加强长板的同时还要在客户定位上与竞争对手错开。
竞争战略一般有三种:低成本、差异化、市场集中。
客户定位一般指的是满足客户的不同诉求:质量、功能、价格、服务等。
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