带货主播的收入构成分析

近年来，电商行业纷纷开启直播带货的步伐，而随着双11购物节临近，电商行业又开启备战状态，不过值得注意的是，前几日，有主播因为税务问题被披露，相关话题冲上热搜。目前，对存在涉税风险的电商主播来说，还面临着被追缴税款的风险。

数据显示，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。有报告预计，2020年直播电商整体规模将进入“万亿时代”,达到10500亿元，直播在电商市场的渗透率将达到8.6%。

据悉，电商直播带货的主播分为达人主播、商家自播两种。后者一般受雇于商家，每个月领取工资，存在偷税漏税的可能性很小。达人主播收入断层挺大的，头部主播每个月收入能达到上百万元，新主播每个月收入可能只有几千元。

《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示，我国直播主播账号达1.3亿个，多数主播月收入3000~5000元。

对于商家而言，商家之所以愿意加入直播的行列，一是由于直播带货模式容易吸引用户的注意力，二是淘宝直播对于店铺自播模式不收取费用。

不过这两种主播流量差异加大，转化率也不在一个量级。在整个直播域的公域流量里面，商家自播的转化率跟直播达人相比，正常情况下有一个量级上的差距。比如直播达人1个PV假设能转化10元成交额，商家自播可能只能转化1元。

从目前大部分电商直播来看，一场直播观看人数在数十万人以上的毕竟属于少数，大多数直播间的观看人数在几百人、几千人的规模，成交量有限。

此外，从某种程度上说，达人主播直播带货并不是拉动销量的“灵丹妙药”。业内人士表示，如果商家把表面GMV跟实际到账金额进行比较，两者的差异率有50%~70%。