如皋“激活科创强引擎 厚培人才源动力”系列报道｜以国际合作促创新“弯道超车”

近日，2021年度江苏省政策引导类计划（国际科技合作/港澳台科技合作）第一批项目出炉，我市4家企业上榜，总数占南通的50%，项目数连续两年位居南通第一。当摆在面前的问题不再是“创不创新”，而是“如何创新”时，我市越来越多的企业开始选择“国际合作”，优势互补，实现创新速度和质量的双提升。

合作破瓶颈

新企业实现跨越式发展

势加透博洁净动力如皋公司的车间看上去并不大，可就在这片小天地里，却诞生了一款革命性的产品——XT-FCC系列气悬浮空压机。

“我们的产品主要为氢燃料电池提供氧气，相当于燃料电池堆的肺。”势加透博洁净动力如皋公司常务副总裁丁铁华向记者介绍道，“以前的传统产品必须用油来润滑轴承系统，这一款是无油空气轴承，根本上解决了燃料电池的痛点。”

这款空压机之所以具有革命性

不仅是走了新的技术路线

更是把无油空压机引进了车用领域

在研发过程中，美国团队负责设计方案，国内团队负责试验、生产。双方每个星期都要开电话会议商讨关键技术的解决方案。历时近3年，原型机才终于成型并量产。XT-FCC系列气悬浮空压机的横空出世，直接填补了同类产品国内生产的空白，打破了国外市场的垄断。

“目前我们拥有产品和关键技术的自主知识产权。”丁铁华坦言，如果没有国外团队，可能自己埋头干也能研发出来，但是市场不等人，一旦让他人抢占先机，所有的付出都有可能打了“水漂”。

相关产品刚刚问世便一炮而红

短短几个月

已与上汽、吉利、长安、长城等

大型汽车厂商开展合作

市场正在迅速扩张

合作促双赢

老企业寻得增长新动能

创新不仅是新兴企业高歌猛进的诀窍

也是老牌企业稳固市场地位的法宝

在如高高压的车间

一批批170千伏断路器的灭弧室

和操动机构被生产出来

直接运到土耳其

“我们和土耳其当地的龙头企业合作，这笔订单超过1亿元，双方已经达成共识，以后每年基本都有类似的合作。”如高高压电器有限公司研发总监、总工程师林巍岩介绍说，“土耳其的合作方在当地竞标，生产部分零件，我们提供技术和核心产品，实现双赢。”

据了解，如高高压走出国门多年，在拓展新市场时便发现，不同国家在企业准入门槛等方面都有不同的标准，维护的成本也十分高昂，企业很难实现跨境竞争。

于是，如高高压

便摸索出了两套合作方案

一个是如高高压输出全套设备

向合作方提供维护的技术

培养当地相关人才

另一个则是如高高压

负责核心零部件生产

其余零件的生产和组装技术

都交予合作方

由他们负责

此次土耳其的订单

便属于后者

“无论哪种方式，合作方的采购价都会低一些，但我们不用消耗那么多精力和成本。经过测算，我们的毛利润其实没有什么影响，双方都很乐意这样合作。”林巍岩对新型合作方式十分看好。也正是因为这样的国际合作，在疫情冲击下，如高高压的销售额依旧保持每年10%左右的增长，海外市场的份额也从10%增加到了30%。

融媒体记者：黄玉树

编辑：佘俐 审核：邱辰

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