【正奇说：】第691期：一项业务的四种销售方式

当你确定了准备设计话术的产品后，然后就是要商定相关产品的销售方式，因为只有当你明确了该产品的销售方式，才便于你根据相应的客户人群设计出相对应的话术内容。所谓销售方式是指公司销售产品的主要形式。

由于一项业务的销售方式也属于公司的销售战略层面，同时对于一个公司的一项业务而言，也存在同时采用多种销售方式进行售卖的现象，所以要与公司销售负责人商定，相关产品的销售话术需要按照何种销售方式进行设计，从而便于你根据既定的销售方式所对应的客户人群与销售情景，才能准确地设计出相对应的交流话术。

对于一项业务的销售方式而言，主要包含：门店式销售、网店式销售、推销式销售、渠道式销售四种类型；并且门店式销售包含：门面店、商场店、柜台、摊位四种类型；而网店式销售包含：平台网店、独立商城店、独立微店、单品小店四种类型；而推销式销售包含：一对一式推销、一对多式推销、多对一式推销，以及多对多式推销四种类型；而渠道式销售包含：代理式、经销式、加盟式，以及会展式四种类型。