很多新手开店不懂店铺做引流的意义,每次花费大几千,开展了各式的引流活动,不仅增加了店铺的运营成本,很多顾客进店以后只看不买,不知道这样引流,到底有什么作用,今天我们就跟大家一起聊一聊店铺引流的重要性:
1. 增加人气
实体店引流最大的好处就是给店铺增加人气,开店的传统模式是选址然后只做附近生意,你进店了我才招待,新时代的思路是吸引顾客进店,消费者进店购物可以增加销量,即便不购物,也可以增加人气。店铺的人气旺盛也能吸引路过的行人产生好奇,进店浏览,同时人气高,对于新款的推广和宣传更有帮助。人气高,如果维护好这些顾客,可以建立话题组,兴趣组,还可以共同举办活动,形成良性循环,比如运动爱好者,还可以举办运动比赛,比如跑步,健身还有篮球,足球比赛。
2. 提升知名度
为引流不仅仅是为了吸引顾客进店,当然进店购物最好。而不进店或者不购物的,也可以提升他们对于你的店铺了解程度,当你的实体店在周边形成了知名度以后,哪怕潜在顾客这次没有消费,在他需要购物的时候,也会首先考虑到你,这就是知名度的好处,除此之外知名度高还可以通过口耳相传,进行更广范围内的传播,这些顾客更加精准,消费意图很明确。
3. 刺激销量
做引流和宣传推广,最本质的需求就是刺激顾客进店消费,提升店铺的销量和利润。所以引流最重要的并不是单纯的吸引顾客进店,而是刺激顾客消费,怎么去吸引?首先可以用低价形式,甚至微利来推销你的商品,然后通过顾客的人脉,使用团购模式,吸引顾客拉人共同购买。顾客进店就需要用产品、服务、体验和性价比来吸引顾客下单,顾客下单成交才是我们开店的目的。
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