创业的过程中，需要注意哪些合作洽谈的谈判技巧

说到洽谈合作的问题，可能接触的人不多，但说到聊天技巧方面，就一定有很多人不知道怎么很好地与人沟通。今天先不讲与人聊天技巧的问题，先来讲讲在创业的过程中，需要了解哪些合作洽谈的谈判技巧，如果你能够运用此文章内的技巧，也能提升你社交聊天能力，详细的社交聊天技巧改天我会专门写一篇关于社交聊天技巧的文章。

其实在合作洽谈的过程中，只要注意以下四个要点，就基本能够洽谈成功。

1、不要做太多对自己有利的结果，有很多人在谈判的过程中，都喜欢在相应的合同中加入偏向于自己有利的条款，我之前看到几个写合同的短视频，这几个视频中都写满了各种利已的条款，我就奇怪了，如果拿利己的条款去跟客户谈判，人客户会签吗？客户如果是小白不懂还说得过去，但凡有点经验的，也可能会因为太利己的条款导致谈判失败。

2、让对方觉得有利于自己，很容易理解，就是在条款中加入利他的条款，可能说到这有人会说了，怎么加才能让对方满意呢，打个比方，比如是限时完成的任务，你觉得在客户指定的时间内完成很难，你在写下你时间的同时，加加入，如果你未在指定时间内完成，延迟3~5天项目款只需付原先的9折，类似这种的利他条款对方基本都会同意，因为客户觉得自己可能会省一些钱。

3、不可轻易答应乙方要求，有很多人在谈判的过程中，都会无意识的被客户拉进他的思维里面，如果会一些谈判技巧的客户，会跟你说各种特别难实现目标，最后再说出一两个比较容易实现的目标，让你爽快答应，如果你不留心，在谈判的过程中就容易晕头转向，最终肯定是会中客户的招。如果是合理的要求可以适当的加，如果是不合理的，一定要把握好开发资金。

4、双赢需求定律，每个人在谈判的过程中都想着双赢定律，但很多谈在最后的都很难变成双赢，不是你觉得吃亏了，就是客户觉得吃亏了，此时就要给对方一颗定心丸，比如客户觉得吃亏了，你可以在原有的基础上加一些利他的条款，比如加一些减少完成的时间周期或增加后期的跟进时间等。如果你觉得吃亏了，这个亏就干脆吃到底，直接跟客户说，就当交个朋友，再说说一些自己各种不容易之类的故事，打动客户的内心，让他后期不再好意思增加各种不合理的要求。

总结：想要成功的谈判，得先了解真实需求，一次的谈判成功并不代表下次的结果，要时刻关注对方，建立信任，才能展开长久性的合作。

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作者：王小择