首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
精选内容/技术社群/优惠产品,尽在小程序
立即前往

为了供应链安全,就做一回“渣男和舔狗”

观点 / 刘润    主笔 / 钟卉    责编 / 莹莹

这是刘润公众号的第1640篇原创文章

1、李雷和韩梅梅,润米二村村民。

2、李雷,在村口开了一个卖柠檬汁的小卖铺,生意非常好。韩梅梅,家里世代种柠檬的。

3、李雷的柠檬从哪儿来?

4、50%,从村里韩梅梅家进货。路程近,还便宜。

5、还有50%,由隔壁村的张三、李四、王五,三家来供货。

6、再来看韩梅梅,供货给李雷,占了自家产量的80%。

7、韩梅梅虽然看起来是最大的供应商,但她的心里是担心的,万一李雷不从她这儿进货了,那自己岂不是损失大了,很可能就颗粒无收。

8、要不要增加产量,然后多发展几家小卖铺呢?

9、这个问题,其实是一场博弈。一场上游供应商和中间商的博弈。

10、我们先来理解一下中间商(李雷们)的心理。

11、中间商就是,上游有供应商,下游有经销商、或者直接面对消费者。一个链条如果很长,就很难分经销商供应商,但也总有上游跟下游。

12、中间商要的,就是自己供应链安全。如何评估呢?

13、这就要看,你对上游,采取的是不是“渣男”模式。对下游,是不是“舔狗(老实人)”模式。

(声明一句:开个玩笑啊,“渣男”和“舔狗”只是个比方,可能不太恰当。也不带有任何指向性。)

14、什么叫“渣男”模式?就是我对你绝对不能专一,但是我要求你对我,必须得专一,但凡对我不专一,就抛弃你。

15、李雷希望有四个供应商,但他希望,韩梅梅、张三、李四、王五,每一家都主要只为他供货。

16、为什么?李雷想,如果韩梅梅给很多人供货,那我在她那儿的重要性就不高。只有当韩梅梅的出货量中间,有50%以上,甚至80%、90%都是给我的,那她对我,就是非常忠诚的。

17、这样,我就可以提要求,比如,每一年比上一年,你必须提高效率,让供货价再下降5%。

18、今天,很多大品牌就是如此。他们的订单量,对一家供应商来说,太重要了。就算品牌商提出的降价要求很难接受,也不得不接受。

19、就算有一天,供应商不干了,那他们也有选择。A不行,那我就跟B合作。B不行,我就跟C合作。

20、但是,李雷们的内心是,希望A、B、C,最大的客户都是自己。

21、“被偏爱的总是有恃无恐。”这样,自己就是那个被偏爱的人,处于强势的位置,拥有话语权、选择权。

22、苹果公司的CEO库克,管理供应链的策略也是这样。同时找几家供应商,其中一家订单最多,再给一些订单给其他供应商,让供应商们彼此压制。

23、太渣了。放心,一物降一物,渣男也有人来治。

24、对下游,渣男们则要变成“舔狗(老实人)”模式。

25、通常下游,是采购商、是消费者,是最终付钱的那个人。所以对他们,要无条件地满足他们的需求,对他们好,甚至好到像“舔狗”一样。

26、为了把中间商做好,必须对上游,采用渣男模式,对下游,用舔狗模式。这是让自己处于一个供应链安全的结构中。

27、回到博弈。李雷之所以选择和韩梅梅合作,第一是因为韩梅梅家的柠檬好,第二是因为成本低、便宜,第三,是你(韩梅梅)只能靠他(李雷)活下去,所以他才能在谈判中,占据更大的优势。

28、如果是我的话,我也希望自己在任何一场博弈里面,我是占有优势的,而不是被选择的一方。

29、反过来,韩梅梅当然要担心了。

30、但是,她今天仍然能活下去的原因,正是因为弱势。一旦她变强了,成为整个镇上最大的柠檬生产商,每年给个10%,分给李雷,那可能李雷,将不再选择她。而去选择那些必须依赖他的,小的供应商。

31、双方力量变了,旧的博弈,也就不存在了。

32、而新的博弈,又即将登场。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220909A0398O00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券