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店铺转化率不高别担心,乐柏电商这几招帮到你!

之前乐柏讲到过影响转化率的因素主要有四个方面,了解过后,我们就需要具体操作了,今天就带来提高转化率这一块的知识。

1、加强标签优化准确率

从上面我们可以看出标签混淆对我们的转化率有影响。我们需要选择准确的长尾关键词,并通过火车或智能演练来提炼标签;同时需要注意的是,开店初期,不要设置热词和大词,因为你的店铺基础不是很好。 虽然使用大词可以带来更多的流量,但是当流量不够精准,竞争大时,会严重影响整体数据,导致转化率下降。

比如我想买一件短袖连衣裙,可以直接搜索“连衣裙”。如果你推荐的关键词恰好是“短袖连衣裙”,那么我看到它就符合我的需求,直接转换订单。如果你也是“连衣裙”,但不是我想要的“短袖连衣裙”,那我就走了。这表明了交通准确性的重要性。使用关键词时,尽量使用与产品属性高度一致的词。

2、优化标题,提高转化率

买家想买宝,搜索关键词后几乎总能找到自己想买的宝物。因此,标题将直接影响自然流量的分布和准确性。流量的数量和准确性会影响转化率。因此,要想提高转化率,标题优化也是必不可少的。

对于时间敏感度较高的服装产品,标题要根据时间或季节进行优化调整。如上图所示,现在夏季新款正在上市,如果你还在坚持“新款”,你觉得还会有喜欢你宝贝的买家吗?

另外,在优化标题的时候,要选择与宝宝属性相关度高、搜索量比较大的关键词,通过这些词展开。宝贝推广后期,需要添加流量热词,增加吸引流量的能力。反复堆叠关键词。组合标题时,尽量少用空格或不用空格,并填写字数,这样搜索权重会更高,也有利于提高转化率。

3、优化主图,减少损失。

买家点击浏览宝贝时,对宝贝的第一印象来自于宝贝的主图。一个合格的主图应该能够捕捉到买家的需求,直观的展现宝贝的卖点,因为现在大部分消费者都是利用碎片化的时间来浏览和购物,所以第一印象非常重要。

主图展示要直观,文案要简洁有力,不夸张,最好不要展示“牛皮癣”之类的图片;第一张图片应该展示产品的整体形象,剩下的图片应该从多个角度展示产品的优势和细节。注意图片的大小,在保持清晰的同时保持加载时间短,让消费者更好地了解产品,降低跳出率,促进转化。

4、客户服务是必不可少的

有些卖家虽然在产品细节和介绍方面做得很好,但经常忽略客户服务。客户服务是一个非常重要的职位。买家对您的宝宝感兴趣并且有明显的需求。他们会咨询您的客户服务。虽然不能做到100%转化,但是引入客服还是可以大大提高转化率的。

好了,关于转化率的要点和解决办法典雅电商都已介绍完毕,在日后的运营中,对这些知识和方法我们要了然于胸,并能运用到实际的操作中,对我们的店铺一定能起到不小的积极作用的,如果还有什么问题,欢迎大家的留言。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220905A05PF500?refer=cp_1026
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