游戏代理类比传统行业中介,是一种链接上游游戏研发主体及下游客户终端的网游运营模式。从本质来看,游戏行业与传统行业一样,也有上游生产商,下游客户终端,以及必不可少的中间流通环节。中间流通环节形形色色,包括但不限于渠道商、中介等,粗略来看,游戏代理基本等于游戏行业中链接网络游戏研发厂商开发的商品(游戏)与下游终端客户(玩家)之间的流通渠道或者负责流通的主体。
游戏代理,行业资源调配的产物
俗话说,存在即合理。传统行业的运营模式,放在游戏行业中也丝毫不显突兀。上游网络游戏研发厂商的优势资源在游戏开发实力,吸纳玩家的能力相对较弱,而合作平台则缺乏足够强的游戏自主开发能力,对应的玩家流量较多,在游戏宣传推广方面有得天独厚的优势。游戏代理便在游戏行业上下游资源不断优化调配的过程中渐渐成型,游戏研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统以及客服系统等,而处于中间地带的合作平台则负责推广引流,双方以分成或者加盟方式达成合作关系,并在盈利后进行结算。简而言之,游戏代理既是一种游戏开发商选择游戏运营商来协助运营游戏、负责游戏推广与维护的一种工作方式,也是对游戏运营商的一种称呼。
游戏代理,常见的几种代理模式
随着游戏行业持续发展,游戏代理也不断成熟,目前主要的游戏代理方式包括联运、独代以及混服等。立足代理商视角,选择代理模式主要以自身实力为出发点。
游戏代理联运模式,指一家游戏研发厂商的游戏同时交给多家有实力的合作平台运营。举例说明,A游戏研发公司研发实力强劲,但缺乏足够客源,获客成本较高,因此选择游戏代理方式,将游戏同时交给B、C、D三家合作平台联合运营。
游戏代理独代模式,指一家游戏研发厂商的游戏仅交给一家有实力的合作平台运营,全网别无分号。举例说明,A游戏研发公司将旗下某款游戏产品仅交给B平台独家运营。
游戏代理混服模式,适宜那些规模较小、实力稍差的游戏代理商。在这种游戏代理模式下,几个游戏代理上集合在一个合作平台,共同运营一款游戏,不同的代理商代表的游戏大区不同。通常情况下是游戏平台将分出一部分份额,由规模较小的其他游戏代理商来做,而这些参与混服合作的游戏代理商无需缴纳服务器费用,只需为其所在游戏平台引流即可。
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