用户信任的建立,本质是为了与用户发生关系时降低门槛、提升效率。每一次信任的建立,都是在为品牌势能做积累。
同用户建立信任的过程就像是追求心上人,确定恋爱关系的过程。那对于我们的启示是什么吗?就是找到赢得信任的最佳切入点:
1、保持良好的形象
人的知觉的第一印象往往形成顽固的心理定势,个人形象反映着个人的素养,在追求的过程中,为给对方留下好印象,我们必定会把自己收拾得得体大方、干干净净。
品牌亦是如此,通过外在的力量来降低用户的认知成本,可从口碑、权威、情感三个层面来着手维持自己的良好形象。
2、巧妙地展示自己
在追求对方的过程中,我们通过适当地展示自己,让对方看到自己的优点,才能够吸引对方喜欢自己。
产品是整个品牌的核心,所有的工作都需要围绕产品开展,所以合理适当地展示产品的优越性,吸引用户。
3、承诺兑现
承诺兑现即是品牌承诺提供什么,用户对比承诺进行验证。在恋爱过程中最朴素的信任就是“说到做到,言行一致”,答应对方的事情就必须要做到,否则会导致信任值逐渐降低,影响感情的发展。
比如商家开展了一个短视频科普征集评选活动,票数第一名的奖品是一台专业相机,但评选活动结束后第一名的选手拿到手的却是一个拍立得,这就是没有做到承诺兑现,存在欺骗用户的行为从而损耗品牌信任。
4、及时反馈
在恋爱过程中,秒回信息会给予对方安全感。
互联网时代,及时反馈是一个重要的特点。在微信投票活动结束后,品牌与用户之间的关系其实并未立刻结束,用户还有很长的生命周期,想要引导用户做任何后续的行为(转发、评价、裂变等)就要做到及时跟进跟给出令用户满意的解决方案;清晰地认清自身与用户的关系;高效率地解决用户的反馈信息。
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