品牌方自播直播间如何获取流量，是做自然流量还是付费流量？

品牌方自播直播间如何获取流量，是做自然流量还是付费流量？其实自然流量与付费流量的差别就在于准确度，付费流量是品牌方经过筛选之后进入直播间的流量，这类客户拥有较强的购买欲望，此时主播的话术重点在于产品介绍、销售转化，用户买完即走。

品牌方自播直播间如何获取流量

而自然流量则是用户刷着刷着，看到品牌方的直播预览画面后点击进入的直播间，各式各类的人群都有，其中可能只有小部分具有购买欲望，此时主播的话术重点在于留住自然流量，与用户做好互动，以此撬动更多的自然流量，当自然流量的基数大了，用户成交则会相应会增加。

付费流量虽然足够精准，但会带来两个弊端：

第一是付费流量会掩盖直播间的不足，本来品牌商的直播间内容四要素可能并没有那么出色，与此相对应的用户观看次数、停留时间、成交数据并不优秀，但由于持续地投放了精准的付费流量，造成直播间“一片繁华”的假象。当停止付费流量的投放，直播间则还其本貌，品牌方陷入为流量“饮鸩止渴”的局面。

第二付费流量将组织有限的精力引领至错误的方向，虽然巨量千川致力于将投放简单化、自动化，但品牌方为了追求更高ROI势必会让组织付诸更多的精力去不断优化投放。

一个好的直播间必定是自然流量为主，付费流量辅助，付费流量只能充当“锦上添花”作用，而不能“雪中送炭”。

做好自然流量，能让直播间用户粘性更高、成本更低、更易形成独属于直播间的特色。