酒店分销小程序，分组返佣激发分销员动力

分销是酒店房间销售的一种常用形式，除了上架到携程、美团等OTA平台进行分销，也可以分销给旅游同行比如旅行社、旅游批发商。

还有一种分销方式，即全民分销，把旅游达人、酒店员工、行业KOL、本地KOC、入住客人等，作为分销员，让其分销推广酒店房间。分销员赚取了佣金，酒店获取新客户和订单，双方实现合作共赢。

想要获取最大的分销收益，就要促使分销员多卖房间。而除了最直接的佣金激励以外，还有哪些策略可以激发分销员动力呢？

梦旅程给大家分享3个小技巧：

1、分组返佣

首先设置不同的分销员分组，比如初级、中级、高级。

其次，给不同组的分销员设置不同返佣策略，越高级则返佣越高。以此激发分销员动力。

梦旅程酒店小程序-分销员分组返佣

2、按比例返佣

在具体的返佣策略里，支持“固定金额返佣”、“按售价百分比返佣”。酒店可以选择第二种策略，分销员售出的房间价格越高，自己拿的佣金越多，酒店也可以提高客单价获取更多利益。

梦旅程酒店小程序-分销支持2种返佣方式

3、灵活客户关系

支持二级分销，允许分销员邀请下级，分销员可额外获得邀请佣金。

上下级关系永久，一旦分销员与下级的关系永久绑定，则以后这个下级客户再预订房间，哪怕不是分销员推荐的，分销员也可得到佣金。以此可以激励分销员广泛邀请下级，为酒店积极拓客。

梦旅程酒店小程序-允许分销员邀请下级

此外，酒店还可以制定额外激励措施，比如按月或按季度选出分销推广额最多的分销员，制作排行榜，实施额外奖励，以此整体刺激分销员活跃。

同时对于分销员在推广过程中遇到的问题也尽量积极解答，促进分销订单快速成交。