杜国楹依旧尝试在一个古老的行业以标准化品牌化的方式去做品牌

杜国楹从草根起步，品尝过快速成功的喜悦，也曾在近乎一夜之间跌落谷底，然后用数年的时间艰难爬坡；他还是一名兢兢业业的商业工程师，在历次创业团队中，他都是最勤奋的人，并通过多年实践总结了一套“倒做”产品的方法论，从最朴实的识别用户需求和应用场景出发，改变了一个个行业的商业格局；他也是一名在创业过程中重新认识了自己的思想者，此前一次又一次卖掉自己的公司，与其说是为了获利，不如说是出于无奈。如今，他终于找到了属于自己后半生的事业。

促进产业结构升级

要想在茶行业破旧立新,杜国楹首先要为其产品做一个精准的定位。杜国楹认为小罐茶的定位是非常精准的——适应现代都市精品生活的中高端人士，同时，杜国楹画出了三大主要消费场景——买、喝、送,梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂,作为礼品又没有明确价值。而且早在2017年12月，小罐茶投资15亿元兴建的中国茶行业首座工业4.0智能工厂——黄山超级工厂，以提升茶产业核心竞争力 ，促进产业结构升级为目标,适应中国茶产业发展及商品流通业态变革需要，促进产业健康发展。

形成了一个价值共识

杜国楹知道茶文化历史久远，茶业发展难，很多年轻人不爱喝茶，也不会去买茶喝，甚至在送礼的时候，因为茶叶价格的不规范，大多数人会选择买烟酒，牛奶，衣服，也不会去买茶。在洞察了这样的现象后，杜国楹希望用自己的努力来改变这个现象，小罐茶给8个品类的产品统一定价，每罐50元，每盒有10罐和20罐两种规格，把中国的8大名茶，统一包装、统一价格、统一规格、统一品级，在市场上形成了一个价值共识。除此之外，在产品的包装形态上，在洞察了“商务招待客人喝茶，从茶叶罐抓一把就开泡，很不讲究”的痛点，加上“许多喝茶者并不清楚一泡茶究竟该放多少茶叶”的情景，杜国楹团队把推出的产品做成小罐的包装形态，这样顾客在拿到产品以后，一罐就是一泡，特别省事。

创业多年，杜国楹在创业道路上走过多年的风雨，有成功的惊喜，也有失败的悔恨，可以看到的是，他依旧尝试在一个古老的，分散的，仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做品牌。